Relaciones Internacionales

UNIDAD I
El Papel del precio
El objetivo básico en una sociedad económica es asignar recursos ante los miembros de la sociedad para maximizar el bienestar de la sociedad en su conjunto. Para alcanzar ese objetivo de bienestar, cada recurso debe ser usado para realizar la función cuyo efecto es la contribución más eficiente para la sociedad. Cuál es el mecanismo que permite alcanzar esteobjetivo? En una economía planificada, los precios proporcionan las guías que indican cómo deben ser usados los recursos. Los precios determinan que productos y servicios deben ser producidos y en qué cantidades. Los precios. Los precios determinan como deben ser producidos estos productos y servicios, y los precios determinan para quien deberían ser producidos los productos y servicios.
Por tanto, losprecios afectan al comportamiento del ingreso y del gasto.
PRECIO: cantidad de dinero o bienes y servicios por el vendedor/Cantidad de bienes y servicios recibidos por el comprador.
Para ilustrar la complejidad del precio existen varios caminos, la mayoría de las organizaciones presenta atención solo al numerador del ratio (la cantidad de dinero a ser recibido) e ignoran el denominador. Sinembargo, las empresas que toman precios orientados al valor consideran ambos términos del ratio.
PRECIO.CONCEPTO:
El precio es una variable controlable que se diferencia de los otros tres elementos de la mezcla o mix de mercadotecnia (producto, plaza y promoción) en que produce ingresos; los otros elementos generan costos
Importancia de la decisión sobre precio
La fijación del precio a un productoo servicio es una de las decisiones más vitales hechas por la dirección. El precio es la única variable estratégica de marketing que genera directamente ingresos. Todas las demás variables del marketing mix generan costes: publicidad, desarrollo de productos, promoción de ventas, distribución, empaquetado, todo genera gastos. A menudo las empresas determinan los precios de acuerdo con un margensobre los costes establecidos o proporcionados par la división financiera.
Existen amenazas para la supervivencia a largo plazo de la empresa debido a presiones de la competencia, cambios en el poder de compra de los compradores y otras presiones ambientales. Algunas de estas presiones:
• Rapidez del progreso tecnológico: la aceleración del progreso tecnológico ha reducido la distancia entrela invención y la innovación, es decir el lapso de tiempo entre la invención y la comercialización.
• -Proliferación de nuevos productos: la innovación de productos ha llevado también a una "expansión de la población" de nuevos productos. La ampliación de la gama de elección ha desdibujado las respuestas del mercado y hace posible que pequeñas diferencias de precios produzcan grandes cambiosen la demanda.
• -Incremento de la demanda de servicios: el aumento de la mano de obra y las ganancias de productividad han sido bajas. La mayoría de estos incrementos de precios ha resultado de una aproximación ingenua sobre los precios, sin mirar los cambios subyacentes en la demanda, la tasa a la que la oferta puede aumentar, los precios sustituidos disponibles.
Estrategias basadas encostes
La mayoría de las estrategias corrientes de precios y decisiones relacionadas con los productos tienen su origen en consideraciones de costes, y en general ignoran los factores de la demanda. Entre estas estrategias están:
a) producción de alto volumen, productos con margen bajo.
b) Incremento del énfasis en precios con margen.
c) Retraso en el establecimiento del precio hasta después delque el pedido es completado.
d) Aumento general de precios a un incremento medio de los costes en la empresa.
e) Minimización de adiciones a nuevos productos y adoptar impactos o políticas de alto precio para nuevos productos. Estas estrategias suponen que los compradores deben comprar los productos o servicios del vendedor; se confunden en el uso del concepto de marketing. Sin embargo, los...