Relaciones Laborales

CASO PRÁCTICO
LA FUSIÓN
Instrucciones para su desarrollo. El caso que se plantea a continuación tiene como
objetivo analizar y preparar las posibles bases de poder y las tácticas de influencia quepueden resultar más pertinentes para llevar a cabo una negociación. Se distribuirá a los
participantes en grupos pequeños, se les dará la información general y se les pedirá que
realicen ladiscusión siguiendo las cuestiones planteadas al final del caso.
INFORMACIÓN GENERAL
Luis García es Jefe del Departamento de Recobros de Deudas de uno de los bancos con
mayor capital del país. Llevatrabajando en este departamento central 10 años y está muy
bien considerado por sus superiores y por las personas que tiene a su cargo. Mantiene unas
buenas relaciones laborales y personales con todossus empleados.
Actualmente, se ha llevado a cabo una fusión del banco en el que trabaja, con otro banco.
Esto implica cambios. Uno de estos cambios es la reorganización de todos los serviciosgenerales de los dos bancos. Actualmente la gestión de estos servicios ha estado en
Madrid, sin embargo, se van a crear dos centros territoriales, uno para la zona oriental
del país, y otro para la zonaoccidental. Madrid controlaría la zona occidental y Valencia la
zona oriental.
Los servicios de personal han decidido que los mejores empleados del Departamento de
recobros de Madrid se trasladen aValencia para montar allí otro departamento.
El banco tiene dos empleados a quienes, por su elevada puntuación en el desempeño en los
años previos, debería enviar a Valencia. Por una parte estáMiguel Torres, abogado, de 30
años y casado desde hace 1 año. Miguel lleva trabajando en este departamento 2 años. Su
salario está en el mínimo correspondiente a su categoría, precisamente por estaradscrito
a este departamento. Por política del banco, Miguel debe pasar por otros puestos como los
de una oficina bancaria (sucursal) si quiere ganar más y ascender. Miguel sabe esto y se da
cuenta...