relaciones publicas


Mercadotecnia Internacional









Docente: Ana Carolina Arvizu Narváez




Ensayo Unidad 1

Índice


Introducción
El comercio internacional nunca antes había tenido un impacto tan amplio y simultáneo entre países, empresas e individuos que tiene hoy día. De acuerdo con cifras de la Organización Mundial de Comercio, tan solo el crecimiento del volumen del comerciomundial de mercancías creció en un 5% anual en los años 2000 al 2008. Tal crecimiento es único, porque en las últimas décadas en el ámbito global ha rebasado en toda la línea el crecimiento de las economías nacionales y como resultado de esto muchos países y nuevas empresas aspiran a ser participantes importantes en el comercio internacional.

En este contexto, la creciente competencia existente enlos mercados nacionales e internacionales, aunado a la crisis económica mundial, genera mayores necesidades de conocimiento y preparación de las empresas sobre mercadotecnia internacional a fin de permanecer y competir en la contienda. La creciente inserción de México en los mercados internacionales a través de un número importante de tratados de libre comercio, han propiciado una justificadapreocupación de los empresarios para ser competitivos y a aplicar técnicas de comercialización efectivas que vayan más allá de las fronteras de su país, tomando en consideración que cada mercado es único y diferente.

Los países han tenido que abrir sus economías para participar en la economía mundial, al mismo tiempo que defienden sus propios mercados locales. La decisión de la empresa deconvertirse en internacional es una de las más importantes de su vida y generalmente esta decisión responde al deseo de crecer y competir, por tanto tienen que diseñar sus estrategias tales como diversificación de productos o integración vertical, o bien ingresando a nuevos mercados”. (Rodríguez, 1990).

Debido a que el comercio internacional es tan dinámico, no es fácil para la empresa seguircreciendo en su mercado habitual, puesto que todos los mercados antes o después llegan a un punto de saturación, además de que se tiene competencia internacional en el mercado local. Por lo tanto, las empresas suelen decidir por dos opciones:

a. Mantenerse dentro de un país entrando a otros ámbitos (diversificación de productos o integración vertical).
b. Mantenerse en su línea de producción, peroatacando nuevos mercados. Generalmente, cuando el país está relativamente cerrado a la competencia exterior, las empresas suelen optar por la primera alternativa, pues la protección de que disfrutan provoca que no sean realmente competitivas con el exterior. Pero la empresa puede decidir atacar los mercados exteriores, si su capacidad competitiva es comparable a la de los mejores, en este caso laempresa crece y refuerza su posición competitiva al incrementar su volumen gozando de las ventajas de la especialización.

Actualmente podemos ver una gran saturación de productos importados en nuestro país y las empresas tienen que reaccionar rápidamente ante tan feroz competencia, pues con la actual crisis económica, los consumidores se muestran más sensibles a decidir su compra con base en elmejor precio y en segunda opción la calidad. La internacionalización suele iniciarse de diversas formas, ya sea de una manera eventual, por la participación en una feria, un viaje de negocios o por alguna otra estrategia. Existen varias razones por la que las empresas deciden exportar sus productos o servicios tales como:

Seguir creciendo en su rama ya que mercado interno se ha quedadopequeño.
El mercado externo es el natural, por escasez de estos bienes y servicios.
Diversificar el riesgo de operar en un solo mercado
Obtener prestigio en el mercado interno.
Compensar una crisis en el mercado interno.
Obtener competitividad al luchar con competidores más eficientes.
Por existir mucha competencia en el mercado interno.
Acceder a un mercado más grande (mayor volumen) y poder...