RELACIONES PUBLICAS

La persuasión no es algo que una persona ejerza sobre otra. Es un medio por el cual las personas colaboran unas con otras en la conformación de sus versiones de la realidad, privadas o compartidas. Entraña cambios recíprocos en actitudes y conductas. El grado de reciprocidad varía en relación con el potencial de realimentación que proporcione el contexto de interacción.

La elección de lasconductas humanas está motivada en esta concepción tripartita: norma, lógica y persuasión.
Norma: en la medida en que al 'yo' le es permitido servir como mecanismo generador de conductas que son el resultado de la persuasión, es conveniente recurrir a normas personales de coherencia. En la medida en que el contexto -otras personas u objetos- mantenga sumergido al yo, es mejor recurrir a lapertinencia y/o eficacia.
Lógica y Persuasión: la persuasión es necesaria por el sólo hecho de que todos diferimos en nuestros objetivos y en los medios para conseguirlos. A menudo, entramos en conflicto. Cuando el logro de los objetivos de una persona resulta bloqueado por la conducta de otra en busca de su propio objetivo, la persuasión se emplea para convencer al ofensor para que redefina su objetivoo para que modifique los medios para lograrlo.

En todos los casos, la persuasión es una forma de demostrar y de intentar modificar la conducta de, por lo menos, una persona mediante la interacción simbólica.La persuasión no es una actividad unidireccional. Cuando quiero persuadir, debo aportar una lógica que haga razonable la aplicación de las normas preferibles.

Según George Kelly fue unpsicólogo estadounidense (1955). La persuasión es una forma de comunicación, es también más consciente que otras formas de comunicación, y su principal objetivo es modificar la conducta de los otros. La persuasión no siempre afecta las actitudes. En ocasiones, las personas expresan cosas que no sienten sólo para impresionar a otras.
Según McGuire
La persuasión implica el hecho de ejercerinfluencia sobre una persona para que responda a un objeto o palabra del mismo modo con que responde a otro.
Para cambiar asociaciones previas se requiere de contracondicionamientos.
Las asociaciones constituyen la base de todo aprendizaje, según esta teoría; por lo tanto también lo son de la persuasión.

No cabe duda de que la comunicación persuasiva es una herramienta que puede utilizarse parabuenos o malos fines, pero en uno u otro sentido su poder es grande. Por ello, aunque la comunicación cumple otras funciones, en este informe se expondrá una revisión más detallada de aquella función de la comunicación que produce cambios en otras personas y que induce a otros a satisfacer nuestras demandas, solicitudes u opiniones.

Existen ocasiones en que una parte no trata de influir en laotra, pero el receptor igualmente es influido por lo que diga o haga la fuente emisora. Este hecho, a pesar de parecer persuasión, no se puede considerar como tal, pues en la definición anteriormente dada deja claro que la persuasión no es tal sin el factor de la intención; de modo que cuando un receptor o grupo de personas simplemente se adapta a las actitudes y/o conductas de la fuente, la cual notenía intención de transmitir sus conductas ni influir en las de sus oyentes no se puede incluir bajo el rubro general de persuasión.
Fuente
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Produce comunicación intencional planeada para
influir en los objetivos
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Las estructuras apelan a
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Creencias Opiniones Valores
(Nuestras nociones de (Nuestras nociones (Nuestras nociones
si una declaración es de si una cosa es permanentes de lobueno
verdadera o falsa) buena o mala) y lo malo que controlan
muchas conductas)
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más--------------------------- Continuo de cambio ----------------------- menos
para alterar
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1) Percepciones nuestras creencias de lo que es verdad.
2) Afecto nuestras evaluaciones de la bondad y la maldad respecto a temas, hechos y sentimientos.
3) Conocimientos la forma racional en que analizamos...