relaciones publicas

Equipo 4:
Elvira
Aracely
Edith
Saray
Jorge Eugenio
Jorge García
Esmeralda
Nancy
Samantha

Mezcla de promoción es comunicar, informar y persuadir al cliente y otros interesados sobre
la empresa, sus productos, y ofertas etc.
Es el conjunto de herramientas o variables de comunicación utilizadas por las organizaciones
para comunicarse con sus mercados, en busca de sus propiosobjetivos. La elección y uso de
estas herramientas, por lo tanto, debería considerar tanto coherencia con dichos objetivos,
como entre sí para lograr sinergias.
Es uno de los elementos de la Mezcla de mercadotecnia.
Con la promoción la empresa busca el logro de los objetivos organizacionales, que pueden
variar desde la creación de una demanda primaria, para productos que ingresan al mercado,
hastaexpandir la demanda o revivirla, para productos que se encuentran en fase de
declinación.

La promoción de ventas es una herramienta o variable de la mezcla de promoción (comunicación comercial), consiste en incentivos de
corto plazo, a los consumidores, a los miembros del canal de distribución o a los equipos de ventas, que buscan incrementar la compra o
la venta de un producto o servicio.Objetivos de la promoción de ventas (promoción al cliente)
Los objetivos son asociados generalmente con resultados (venta) de corto plazo, y no con resultados permanentes (largos). En la
promoción de ventas se dan entre otros los siguientes objetivos:
Aumentar las ventas en el corto plazo
Ayudar a aumentar la participación del mercado en el largo plazo
Lograr la prueba de un producto nuevoRomper la lealtad de clientes de la competencia
Animar el aumento de productos almacenados por el cliente
Motivar a detallistas para que incorporen nuevos productos a su oferta
Lograr mayores esfuerzos promocionales por parte de los detallistas
Lograr mayor apoyo del equipo de ventas para futuras campañas
Herramientas de la promoción de ventas
Existen numerosas herramientas utilizadas en lapromoción de ventas, entre otras:
Muestras: Entrega gratuita y limitada de un producto o servicio para su prueba
Cupones: Vales certificados que pueden ser utilizados para pagar parte del precio del producto o servicio
Rembolsos: oferta de devolución de parte del dinero pagado por el producto o servicio. Generalmente en la siguiente compra
Precio de paquete: Rebaja de precios marcadadirectamente en el envase o etiqueta
Premios: Bienes gratuitos o a precio reducido que se agregan al producto o servicio base
Regalos publicitarios: Artículos útiles con la marca o logo del anunciante que se entregan gratuitamente a sus clientes, prospectos o
publico en general
Premios a la fidelidad: Premio en dinero, especie o condiciones por el uso habitual de los productos o servicios de unacompañía
Promoción en el lugar de ventas: Exposiciones y demostraciones en el punto de venta
Descuentos: Reducción del precio de un producto o servicio, válido por un tiempo
Eventos: Ferias y Convenciones para promocionar y mostrar productos y servicios
Concursos de venta: concursos entre vendedores o entre miembros del canal
Asociación de producto: regalar una muestra o un obsequio al cliente quealiente la venta y compra

MEDIOS DE PUBLICIDAD
Son los canales habituales por los cuales se
traslada el mensaje publicitario del emisor as los
receptores.

SELECCIÓN DE MEDIOS PUBLICITARIOS
Objetivos de marketing
El publico
La cobertura
La imagen
Las posibilidades técnicas
El coste

Estrategia de publicidad:
El plan mediante el cual la compañía lleva a
cabo sus objetivospublicitarios.
Consta de dos elementos principales:
 Crear mensajes publicitarios.
 Seleccionar medios de publicidad.

Creación del mensaje publicitario
Destacar
entre el
atiborrami
ento

Fusión de
publicidad y
entretenimi
ento

Estrategia
del
mensaje

Rebanada
de vida

Ejecución
del
mensaje

Mensajes
generados
por el
consumidor

Primer paso de creación de...