Relanzamiento de Pinturas Fast

Caso: Relanzamiento de Pinturas Fast

Problemática
• Pinturas Fast, como competidor minoritario en el segmento de pinturas económicas.
• Bajo presupuesto de marketing de la marca.
• Todos loscompetidores se enfocaban a precios bajos.

Conocimiento del mercado y las necesidades de los clientes
• Se mejoró la fórmula del producto
• Identificación con el éxito del migrante progresista
•Colores mucho más llamativos e intensos
• Migrantes en busca del éxito
• Nivel socioeconómico C y D

Valor y satisfacción del cliente

Ofertas de mercado
• Charlas y capacitaciones en lastiendas
• Merchandising y muestras de productos
• Campañas promocionales
• Activaciones

Mercado

Demandas del cliente
• Productos con precios bajos
• Expresión de «lo nuestro» y el emprendimiento.Segmentación del Mercado

Segmento Súper económico
Otros

Posicionamiento
Diferenciador, basado en lo emocional, racional y sensorial

Mix de Marketing

Producto

Reformulación parasuperar las características de la competencia. Formula a base de resina
Nuevos logos y envases.
Colores vivos y vibrantes que hacen referencia a lo tradicional y al éxito.
Nuevos productoscomplementarios.
Precio

Incremento de 21% sin dejar de ser inferior al precio de Anypsa.
Descuento especial en el canal ferretero.

Plaza

Promoción
Sinergia de medios (TV, radio, diarios, revistas,visuales)
Mercaderías e impulsadoras.
Nuevo material POP.
Activaciones BTL.
Activaciones en los puntos de venta.
Capacitaciones a pintores y a los usuarios finales.
Reforzamiento en los puntos deventa

Establecimiento de relaciones con el cliente

Valor Percibido y satisfacción del cliente:

El producto per se es mejorado y por ende la satisfacción es mayor (desempeño percibido esmayor que el percibido), mayor identificación con los clientes (lazos emotivos con características del migrante progresista).
Materializar lo bueno que sucede dentro de una familia y/o empresa a través...