Relatoria de negociacion

RELATORÍA
NEGOCIACIÓN ACUERDOS PARA UN MUNDO GLOBALIZADO

LUIS HERNAN ARANGO GARCES
NEGOCIOS INTERNACIONALES
GRUPO 411
Lunes 6- 10 pm

DIANA MARCELA ARREDONDO
LEIDY TATIANA LOAIZA CORRALES
LEWIA ZAMIR PEREA CHALA
ALEXANDER RENGIFO ACEVEDO

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
FUNDACIÓN UNIVERSITARIA MARÍA CANO

2014

RECONOCIMIENTODEL TEXTO
La negociación la podemos definir según los artículos leídos como el proceso mediante el cual dos o más partes desean:
1. Establecer condiciones y llegar a acuerdos conciliadores
2. adquirir bienes y o servicios
3. Tratar de cambiar ideas, definir pautas
4. Definir contratos
5. Resolver diferencias
Evidenciando en todos los casos que una de las partes desea adquirir algo que lopuede conseguir con la ayuda de la otra parte, pero necesitan llegar a un acuerdo para satisfacer esta necesidad sin olvidar que para ambos puede ser un gana-gana.
Luego de ver las múltiples posibilidades de negociación podemos evidenciar que el objetivo de esta, es concretar un compromiso, llegar a un acuerdo mutuo, un compromiso formal entre las partes, donde ambas sientan que lograronobtener resultados favorables que en la mayoría de los casos anteriormente no tenían y necesitaban del otro para lograr conseguir este objetivo.
Elementos de la negociación
Para llevar a cabo una negociación debemos tener presente los siguientes elementos:
 Buena comunicación
 Tener una estrategia
 Saber las reglas del juego
 Tener un objetivo claro
 Incluir el factor tiempo con el quedeseamos permanezca la negociación
 Ser flexibles
 Confiar en la otra parte.
PROYECCION DEL TEXTO
La negociación es el proceso por el cual las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan ventajas individuales o colectivas, procuran obtener resultados que sirvan a sus intereses mutuos. Se contempla generalmente como una forma de solución alternativa deconflictos o situaciones que impliquen acción multilateral.
Dada esta definición, uno puede ver que la negociación sucede en casi todas las áreas de la vida. En el área de la abogacía, un negociador sirve como defensor de una de las partes y procura generalmente obtener los resultados más favorables posibles a la misma. En este proceso el negociador procura determinar el resultado mínimo que la otraparte (o las partes) quiere aceptar, ajustando entonces sus solicitudes consecuentemente. Una negociación se produce cuando el negociador puede obtener todos o la mayoría de los resultados que su parte desea, pero sin conducir a la parte contraria a interrumpir permanentemente las negociaciones.
Actualmente el mundo que nos rodea es más globalizado, todos los días somos parte del intercambio nosolo de productos sino también de bienes, servicios, conocimiento y culturas, viendo de esta manera como crece nuestra economía y con ella el precio que debemos pagar por dicho desarrollo que a su vez maximiza las utilidades y bienestar de un país.
Es por ello que se hace necesario resaltar la opinión de pensadores clásicos como (Adam Smith, David Ricardo, John Stuart Mill), quienes estuvieronen contra de las restricciones al comercio internacional, pues argumentaban que las barreras creaban distorsiones en el sistema económico, pero como se mencionaba anteriormente, estamos en constante desarrollo y el comercio internacional, así como la instauración, creación de la tecnología son factores inminentes y que al igual que todas los negociaciones requiere de sacrificio para obtener algomejor.
El poder competitivo al momento de negociar motiva a diversos mercados a afrontar un debate sobre lo importante que sería una política industrial firme y activa que sirvan como base para un desarrollo industrial y potencial en diversos mercados, aunque no se puede olvidar que la decadencia social también contribuyen de forma negativa al cerrar una negociación afectando directamente el...