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UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS
FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
ESCUELA ACADEMICO PROFESIONAL DE ADMINISTRACION Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

PLAN DE TESIS
"Mejoramiento de estrategias de marketing para la exportación de derivados de aceite Sacha Inchi al mercado americano, Caso: Empresa KARA NATURAL PRODUCT S.A 2012-2013"

Para optar el Título Profesional de
Licenciado enAdministración

PRESENTADO POR:
JOSELIN DE JESÚS VASQUEZ QUISPE

Asesor Metodológico: Dr. ARÍSTIDES TEJADA ARANA

Lima – Perú
Marzo 2013

INDICE
PAG
INTRODUCCIÓN 3
CAPITULO I: PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA 6
1.1. IDENTIFICACIÓN Y DETERMINACIÓN DEL PROBLEMA 6
1.1.1. Situación y contexto de la problemática actual 6
1.1.2. Identificación y determinación delproblema 13
1.1.3. El Problema 14
1.1.4. Selección del Problema 15
1.2. FORMULACIÓN DEL PROBLEMA 15
1.2.1. Formulación Proposicional del problema 15
1.2.2. Formulación interrogativa del problema 17
1.3. OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN 19
1.3.1. Objetivo General 19
1.3.2. Objetivos específicos 19
1.4. JUSTIFICACIÓN, IMPORTANCIA YLIMITACIÓN DE LA INVESTIGACIÓN 21
1.4.1. Justificación de la Investigación 21
1.4.2. Importancia de la Investigación 22



INTRODUCCIÓN
El crecimiento económico experimentado por el Perú en los últimos diez años ha tenido claramente una tendencia exponencial. Según datos de Pro Inversión, el PIB del Perú al cierre del 2011, alcanzó los $176,000 millones; las estadísticas y elanálisis realizado, señalan que ello se debe básicamente a 4 aspectos: i) la política comercial relacionados con los aranceles, las medidas no arancelarias y los acuerdos o arreglos preferenciales comerciales; ii) la política de exportaciones de bienes; iii) la política de exportación de servicios incluyendo el turismo y iv) la política exterior de promoción de inversiones extranjeras.Gracias a ello,el Perú lidera el crecimiento económico en Latinoamérica y se consolida como la economía que tendrá el mejor comportamiento el 2012, ubicándose como el principal país en crecimiento de las siete economías más importantes de la región; este crecimiento que es del 6%, involucra un crecimiento de 8% en China, un crecimiento relativamente moderado de 2.3% en Estados Unidos y una recesión en Europaque se espera no sea prolongada.

Por otro lado tenemos que las inversiones privadas extranjeras en el Perú registró un récord histórico durante el primer trimestre del 2012, superando los $3,400 millones y se espera que al cierre del año supere los $7,300 millones registrados el 2011; sin embargo, según informaciones de la Asociación de Exportadores, las exportaciones peruanas habrían registradouna fuerte contracción en el presente año por quinto mes consecutivos, al totalizar $3,707.9 millones en agosto, lo que representa una caída de 20% en relación al mismo periodo del 2011. Es indudable que esta situación se ve afectado por una crisis mundial que tuvo su inicio el 2008 y que se originó en los Estados Unidos, y que entre los principales factores causantes, estarían los altos preciosde las materias primas, la sobrevalorización del producto, crisis alimentaria mundial, crisis energética, una elevada inflación planetaria y la amenaza de una recesión en todo el mundo que se ve agravada por una crisis crediticia, hipotecaria y de confianza en los mercados.

Es indudable que estamos viviendo en un mundo globalizado, donde la globalización económica consiste en la creación de unmercado mundial en el que se suprimen todas las barreras arancelarias para permitir la libre circulación de los capitales financieros, comercial y productivo; el Perú ha firmado alrededor de catorce TLC que aglutina un mercado de alrededor de 2,700 millones de personas en el mundo, cada uno de ellos representa un cliente potencial a quien se le puede vender un producto peruano; si sumamos el...