Religion

1. Prospección: ¿Que Cliente se visitara?
Etapa 1.- Identificar a los clientes en perspectiva: ¿Quiénes pueden ser nuestros futuros clientes?
1. Mercados nuevos de exportación:
1.1. Cadenas de supermercados.
1.1.1. Price Smart (Panamá).
1.2. Tiendas de conveniencia:
1.2.1. On the Run (Panamá).
1.3. Restaurantes.
1.4. Bares.
1.5. Hoteles.
1.6. Casinos.

2. A nivel nacional:
2.1.Restaurantes.
2.1.1. Acajutla.
2.2. Casinos.
2.3. Hoteles.

Etapa 2.- Calificar a los candidatos en función a su potencial de compra:
1. Price Smart (Panamá)
Capacidad económica. (9) ya que cuentan con un gran respaldo financiero y se caracteriza por pagar en las fechas indicadas.
Autoridad para decidir la compra. (9) en la región se caracterizan por facilitar la introducción de productosa proveedores de otros países.
Accesibilidad. (10) ya se cuentan con los contactos y se conoce a los compradores de la región, se mantiene una buena relación con ellos.
Disposición para comprar. (9) muestran interés en el producto gracias a la demanda que tiene en sus salas nacionales.
Perspectiva de crecimiento y desarrollo. (7) no se espera que crezca mucho en la región ya que cuenta ya conbastante presencia en ella.

2. On the Run (Panamá)
Capacidad económica. (8) cuenta con un gran capital, ya que es la tienda de conveniencia de todas las gasolineras ESSO.
Autoridad para decidir la compra. (6) se les dificulta decidir al momento de comprar ponen muchos obstáculos.
Accesibilidad. (6) se dificulta coordinar reuniones con sus compradores.
Disposición para comprar. (6) nosiempre están dispuestos a creer en productos nuevos, sobre todo sin son algo desconocidos para ellos.
Perspectiva de crecimiento y desarrollo. (8) se espera que con la apertura de nuevas estaciones de gasolina, se abran también más tiendas de conveniencia.

3. Restaurante Acajutla.
Capacidad económica. (8) se caracteriza por pagar a tiempo en las fechas estipuladas.
Autoridad para decidir lacompra. (8) cuando están interesados o algún producto les agrada se le resulta fácil decidir comprarlo.
Accesibilidad. (9) se tiene contactos con los propietarios del restaurante.
Disposición para comprar. (8) están abiertos a comprar y probar nuevos productos que puedan acompañar sus comidas.
Perspectiva de crecimiento y desarrollo. (5) no se espera que abran nuevas sucursales o salas.

2.Presentación de la empresa.

2.1 Tiempo en Mercado.
Krisppy’s S.A. de C.V. es una empresa familiar que tiene 26 años de existir en el mercado salvadoreño. Comenzó elaborando y distribuyendo productos congelados a las cadenas de supermercados nacionales, actualmente tiene varias líneas de productos, como los snacks de tipo gourmet, productos refrigerados para las tiendas de conveniencia y productosde panadería. La empresa exporta a la región centroamericana sus productos congelados y snacks. Además tiene cuatro pizzerías en el área metropolitana de San Salvador.

2.2. Tamaño de la empresa.
Krisppy’s ha sido clasificada en la categoría de mediana empresa, ya que posee alrededor de 70 plazas de empleo.
2.3 Respaldo de la empresa con sus clientes.
La empresa tiene un compromiso contodas las cadenas de supermercados y tiendas de conveniencias a nivel nacional para brindarles el producto de mejor calidad durante todo el año y abastecer a tiempo todas las sucursales a nivel nacional. Con los distribuidores en el extranjero Krisppy’s tiene un contrato firmado con cada uno de ellos para garantizarles la exclusividad de la distribución en cada país y el abastecimiento durante todoel año.

2.4 Garantías históricas.
La empresa se ha mantenido en el mercado nacional como líder en fabricación de productos congelados, posee pactos comerciales con sus proveedores para garantizar la cadena de abastecimiento y además promueve el bienestar y la estabilidad laboral entre todos sus empleados, para así garantizar productos de alta calidad a buenos precios.

3. Descripción de...