Reloj Estrategico

|La ampliación de las ventajas competitivas de Porter: “EL |
|RELOJ ESTRATÉGICO”. Aplicado al sector turístico. |
|Dirección estratégica de le empresa I |
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ÍNDICE



1. EL RELOJ ESTRATÉGICO DE BOWMAN

1.1. Estrategias orientadas a precios bajos.

1.2. Estrategias híbridas u orientadas a la relación calidad-precio.

1.3. Estrategias orientadas a la diferenciación.

1.4. Estrategias destinadas al fracaso.

2. CASO PRÁCTICO: SECTOR TURÍSTICO.


3.RECOMENDACIONES


4. CONCLUSIONES


BIBLIOGRAFÍA













1.- EL RELOJ ESTRATÉGICO DE BOWMAN.

La clasificación del reloj estratégico de Bowman se fundamenta en dos hechos destacables. En primer lugar, la consideración de que el precio y el coste no son conceptos unitarios, de forma que no es lo mismo competir en precios que en costes. Por otro lado, se admite que existensituaciones contingentes lo que hace que la generalidad de las estrategias genéricas de Porter deben ser matizadas. En cuanto a la forma de la clasificación, la forma de reloj, se consigue a través de una serie de rutas, trayectorias o caminos que son señalados por al agujas del reloj que nos indican que tipo de estrategias se debe utilizar.


De esta forma, se pueden clasificar las diferentesopciones estratégicas dependiendo de dos criterios, el alto o bajo valor añadido y el alto o bajo precio que los compradores perciban.


Las ocho opciones competitivas posibles son las siguientes:


1. Bajo precio/ valor añadido (sin filigranas)


2. Bajo precio


3. Híbrida: relación calidad-precio


4. Diferenciación


5. Diferenciación segmentada


6. Tresestrategias destinadas al fracaso


Estas ocho opciones competitivas se pueden agrupar en cuatro grupos distintos, los cuales son:


- Estrategias orientadas a precios bajos (opciones 1 y 2)


- Estrategias híbridas u orientadas a la relación calidad-precio (opción 3)


- Estrategias orientadas a la diferenciación (opciones 4 y 5)


- Estrategias destinadas al fracaso(opciones 6, 7 y 8)








La representación del reloj estratégico es la siguiente:














1.1.- Estrategias orientadas a precios bajos.


[pic]


Este tipo de estrategias está próximo al liderazgo en costes, su característica principal es que la empresa busca competir con precios bajos manteniendo un nivel de valor añadido percibido bajo o medio.


▪Bajo precio/valor añadido (sin filigranas). Esta primera ruta es una estrategia que se caracteriza por un precio y un valor percibido bajo. Esta estrategia hace a la empresa enfocarse en un segmento caracterizado por compradores que aprecian los costes bajos y no les importan otras cosas. Este segmento de consumidores debe existir para que esta estrategia tenga éxito. Las empresas que siguen esteplanteamiento pueden verse atacadas por otras empresas ya que es bastante fácil la imitación siempre que las demás empresas sean capaces de conseguir precios bajos. Además, puede ser una forma muy buena de introducirse en un sector para posteriormente dar el salto a otra posición competitiva a través de una nueva ruta. En las aerolíneas encontramos varios ejemplos de compañías que siguen esta...