Reloj Exportador 91

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pasos

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Preparación

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Preparación

¿Por qué deberíamos exportar?
• Diversificación de nuestra economía: Hoy en día, dos tercios de las
exportaciones paraguayas están compuestas por solo cinco productos:
Soja, carne bovina, maíz, trigo y expeller de soja.
• Mercado de consumo masivo: El mundo cuenta con más de 7.000 millones
de habitantes, comparandocon menos de 7 millones en el mercado interno.
• El mundo nos necesita: Paraguay tiene el potencial de alimentar a más de
50 millones de personas en el mundo.
• Participación en la globalización: No podemos detener el proceso de
integración productiva global. Pero podemos participar de él.
• Generación de empleo: Estudios internaciones señalan que el rumbo de la
economía nacional consiste en laexportación diversificada de productos con
valor agregado.



Preparación
Creación de una empresa formalizada

• Exportaciones (salvo las ocasionales) requieren de una empresa con RUC
• Registrar una empresa para formalizarla (como sociedad o unipersonal)
• Registro agilizado en el Sistema Unificado de Apertura de Empresas
(SUAE)
• Consulta de los requisitos a www.suae.gov.py / Tel. 021-525885

Preparación
Registro de la empresa en la VUE

• La Ventanilla Única de Exportación (VUE) fue establecida para focalizar los
distintos trámites de exportación.
• El registro es obligatorio para exportadores, pero no obliga a la exportación
inmediata.
• Consulta de los requisitos en www.vue.org.py / Tel. 021-6163036

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Preparación
Puedo exportar si…

 Cuento con productos de buena calidad y conuna suficiente capacidad
productiva

 Cuento con las reservas financieras para costear el envío, o puedo
acceder al financiamiento

 Cuento con los recursos humanos necesarios para la producción, la
tramitación, la promoción y la atención al cliente internacional

 Dispongo de un plan de negocios para mi empresa, para estimar los
recursos, riesgos y beneficios ligados a la exportación

 Cuentocon empresas asociadas y/o prestadores de servicios fiables en
el caso de no cumplir a solas con los requisitos anteriores.



Preparación
Para una exportación exitosa no es suficiente…

 Contar con un excedente ocasional de productos
 Observar los precios al consumidor final en los mercados de interés
 Contar con un amigo o pariente en el exterior que no esté
experimentado en la materiacomercial específica

 Haber escuchado “de oídas” sobre oportunidades comerciales para
ciertos productos y/o mercados

 Encontrar algún pedido con altos márgenes de renta en un sitio de
Internet o en el e-mail



Preparación

En la gran mayoría de los casos, una exportación no
requiere de diligencias extraordinarias.
Sin embargo, es necesario hacer las tareas previamente,
para evitar decepcioneso imprevistos.

Organización

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Organización
Plan de Negocio Exportador

• Un Plan de Negocio Exportador (PNE) debe alinearse a los planes y
políticas corporativas generales.
• El PNE debe contemplar, como mínimo:

1. Portafolio de productos ofrecidos
2. Capacidad de producción, depósito y transporte
3. Recursos humanos requeridos
4. Subcontrataciones requeridas
5. Costos de producción,depósito, transporte, despacho, promoción
y documentación

6. Rentas esperadas
7. Riesgos operativos y mecanismos de reducción o blindaje
8. Financiamiento de la producción y de la exportación



Organización
Costos de Exportación

• Sumatoria entre los costos de internos, de envío y de despacho
• Considerar las variaciones del tipo de cambio
• El riesgo cambiario puede ser amortiguado mediante del“Forward”
bancario
• Componentes

1. Flete al puerto o aeropuerto
2. Documentación sanitaria o de calidad (para ciertos productos)
3. Documentación de origen
4. Despacho
5. Transporte internacional

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Organización
Ejemplo de cálculo

• Punto de partida: 100 manteles embalados, peso de 90 kg
• Enviado hasta aduana de destino con despacho por el importador

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Organización
Preparación del Capital...