Remuneración de la fuerza de ventas

Uno de los primeros desafíos debe crear un plan que apoye profesionales experimentados y nuevos hires.
Los veteranos experimentados se sienten generalmente que contribuyen más al éxito de las ventasque les recompensan por y se están sosteniendo de alguna manera detrás o están siendo conducidos a una mediocridad por los planes de la remuneración que se capsulan en un nivel demasiado bajo. Yusted va probablemente a compensar nuevos hires en un nivel que sea lejano más que ellos vale en los primeros tiempos de sus carreras.
Tenga siempre presente que los profesionales de las ventas venderánlos productos y/o los servicios de la manera reforzada por su remuneración planean. Esto no es necesariamente una mala cosa puesto que permite que usted cambie direcciones rápidamente apenas cambiandoel plan de la remuneración. Pero, por favor, cambio de don.t él tan a menudo que usted desalienta la producción de las ventas. Su plan de largo alcance debe ser proporcionar un plan total de laremuneración que conduzca a sus profesionales de las ventas para sobresalir más allá de lo que usted le paga.
Los desafíos implicados en desarrollar un plan acertado de la remuneración son muchos. Parauna cosa, el dinero no es la única forma de recompensa deseada por muchos individuos. Sus metas personales y profesionales, junto con la necesidad de la reunión o de exceder metascorporativo-dirigidas, se deben tomar en la consideración. Algunas formas adicionales de remuneración pueden incluir las primas, ventajas, autoridad creciente o la responsabilidad, la visibilidad creciente, la autonomía yla independencia creciente, los costos reembolsados, o cualesquiera de una miríada del otro personal desea y las necesidades basadas en tipo de personalidad y sistema del valor.
La parte fácil deremuneración de la fuerza de ventas del planeamiento implica el decidir de cuánto deben ganar sus vendedores en dólares totales; la suma necesita ser bastante atractiva para que usted reclute y...