Remuneracion Del Vendedor

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REMUNERACION DE VENDEDOR
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Uno de losfactores que más influyen sobre la motivación y el rendimiento de los vendedores es la remuneración que perciben. No es nada fácil establecer un sistema que satisfaga a todas las partes, ya que siempre seda un conflicto de intereses entre empresa y vendedor. Normalmente se intenta llegar a un punto de equilibrio.
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En muchas ocasiones el dinero, aunquees la parte más importante, no constituye la única manera de compensar la actividad del vendedor. Como hemos afirmado en el apartado de la motivación de los vendedores, un reconocimiento del trabajohecho o el aumento de la autonomía también son factores que pueden propiciar una mayor motivación del vendedor.
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Podemos considerar que un sistema deremuneración es bueno si contribuye a alcanzar los objetivos generales de marketing de la empresa.
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*Efectividad de ventas : El plan de incentivos esel vínculo entre la estrategia y la táctica.
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Las características principales que ha de tenerun sistema de remuneración son las siguientes:
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1) No tiene que ser demasiado complicado, sinode fácil aplicación por parte de los vendedores.
2) Debe tener en cuenta que no se produzcan agravios comparativos entre los vendedores.
3) Tiene que intentar, en la medida de lo posible, darseguridad al vendedor.
4) Tiene que producir en el vendedor una sensación de satisfacción porque se le compensa el trabajo realizado.
5) Tiene que motivar al vendedor, de tal manera que, aparte de...