Remuneraciones

TRABAJOS
EL MARTES 12 DE ABRIL, ES EL PRIMER AVANCE---
EN WORD Y EN PPT EN CADA CLASE POR SI NECESITA PRESENTAR.

EL TRABAJO FINAL ES LA NOTA FINAL.

PARTES DEL TRABAJO FINAL

1. RESUMENEJECUTIVO (PONER SI SE FUSIONÓ) PRODUCTOS DEL MERCADO QUE HACE, Y A QUE QUEREMOS LLEGAR CON EL TRABAJO
2. TIPOS DE LIDERAZGO. (DECIR CUAL ES EL ESTILO DE LIDERAZGO Y HACER UNA PROPUESTA).
3. COACHING(SE APLICA? DE QUE FORMA? SI NO HAY, COMO LO INCORPORO EN EL ÁREA DE VENTAS.
4. TIPOS DE VENTA: MOSTRADOR O FFVV/ VA AL CONSUMIDOR
5. EQUIPOS – QUE TIPO DE TRABAJO?
6. OBJETIVOS DE VENTAS (CONCRETOS,CUANTIFICADOS, EN EL TIEMPO, LOGRABLES, COMPROMETIDOS, COMUNICADOS Y COMUNICABLES E INDIVIDUALES…
OBJETIVO: SE ENUNCIAN Y DESPUES CUANTIFICARLOS.
7. COMBINACION DE LA PROMOCIÓN… (PROMOCION,PUBLICIDAD, VENTA PERSONAL) % COMO ESTA CONCENTRADA LA EMPRESA. + SUSTENTAR.
8. Cuales son las estrategias de Push y Pull, cuando se hacen? Y sustentar. Poner el por que?
9. Indicar cual es laestructura y después decir los cambios. (sustentar ¿por qué?)
10. Elegir la cantidad de vendedores a contratar (financiar su camino, moderado, aumento rápido) (se puede llegar a perder dinero).
11. Hacerla segmentación de clientes (ver quiénes son los clientes nuevos…)
12. Indicar como gastan sus tiempos los vendedores y plantear la propuesta… (¿Cómo lo hacen?) (Por ejemplo, mejorar el tiempo depreventa, para no tomar tiempos muertos)

13. Hacer el perfil del vendedor que desea
Perfil del vendedor, supervisor, jefe y gerente de ventas que se ajuste mejor a su operación
Entre muchos otrosfactores que tiene que considerar
14. Capacitación: Proceso para capacitar a los vendedores. Ver los indicadores, ver a quienes podemos capacitar y hacer un plan de capacitación (decir en qué cosas sedebe capacitar)
15. funciones y flujos de canales
16. COBERTURA (de acuerdo a la estrategia).
17. CANALES, Páginas informativas.
18. Como maneja la data (data warehouse)
19. Estructura mixta...