Rene salazar

Santa Cruz
Santa CruzSe trata aquí de reflexionar sobre las dos o tres principales OPORTUNIDADES que ofrece el entorno en relación con el desarrollo del negocio, así como sobre las dos o tresprincipales AMENAZAS que presenta, y enfrentarlas a los dos o tres principales PUNTOS FUERTES de los promotores y a sus PUNTOS DÉBILES más acusados.
El concepto es explícito: por ejemplo, en una tiendadedicada al comercio al por menor de ropa para recién nacidos, en la que las ventas decrecen de forma alarmante, por lo que se encuentra ante una situación de amenaza; una empresa que consigue lapatente de fabricación de un producto novedoso tiene una oportunidad de negocio.

Análisis DAFO

Oportunidades:
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 Amenazas:
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Puntos fuertes:
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 Puntosdébiles:
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Esta reflexión debe ayudar a enfocar la estrategia del negocio (especialmente la reflexión sobre la necesaria combinación Oportunidad-Fortaleza, aunque también puedenestablecerse estrategias que tiendan a corregir las Debilidades o defenderse de las Amenazas).


Puntos Fuertes Puntos Débiles
Oportunidades (O) Estrategias O/F
* Se usan las fuerzas del listado Fpara aprovechar las Oportunidades (O) Estrategias O/D
* Se superan las Debilidades (D), aprovechando las Oportunidades (O)
Amenazas (A) Estrategias A/F
* Se evitan las amenazas (A) con las Fuerzas(F) Estrategias A/D
* Se busca reducir las Debilidades y eludir las Amenazas

Lo que se pretende con esta matriz no es determinar qué estrategia sería la mejor, sino sólo contemplar y comparar lasestrategias viables o, al menos, las más significativas.
Las Oportunidades y Amenazas (análisis externo) son siempre aspectos relativos a la evolución del entorno, que condicionan de alguna forma laviabilidad del negocio y actúan en general como tendencia, es decir, juegan en cierto modo a futuro. Algunos ejemplos pueden ser los siguientes:
Aspectos legislativos (regulaciones, necesidad de...