Renovarse O Morir

RENOVARSE O MORIR
CLAVES PARA TRANSFORMAR EL MODELO DE NEGOCIO
DE UNA PYME PARA ACELERAR SU CRECIMIENTO

Lic. José Antonio Ruíz Díaz

RENOVARSE O MORIR
CLAVES PARA TRANSFORMAR EL MODELO DE NEGOCIO
DE UNA PYME PARA ACELERAR SU CRECIMIENTO

6 Agosto
6 Agosto 2012
2012

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Situación actual

TODAS LAS EMPRESAS ESTÁN
DISEÑADAS, PARA LOS
RESULTADOS QUE TIENEN

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Situación actual

El desarrollo sostenible de nuestras
pymes depende del grado de innovación
que logren.

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Las tres grandes frustracionespara el dueño:

1. El tiempo: “No puedo esperar más para que el negocio
crezca, necesito mantener a mi familia”.
2. El dinero: “Necesito hacer crecer mi negocio, buscar más
clientes pero no sé cómo”.
3. Equipo de trabajo: “La gente que tengo, no me apoya dentro
de la empresa, no es la adecuada y no es capaz de asumir
compromisos y no es comprometida”.
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CLAVES PARATRANSFORMAR EL MODELO DE NEGOCIO
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Razones y causas

“Hay que analizar el perfil de los dueños, si se
trata de un emprendedor o de un director
porque como dueño te toca jugar diferentes
roles. A algunos les gusta la parte creativa y no
directiva.
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Razones y causas
En la mayoría de los casos el director es el empleado o el
obrero más caro, es el apaga fuegos y/o el bombero de la
empresa, “ El Hombre orquesta”

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Razones y causas

“… Si la empresa funcionasin el propietario, se tiene
un negocio, si la empresa no puede funcionar sin el
propietario, se tiene un simple trabajo; en todo caso
el propietario es dueño de su empleo”.
Hay una gran diferencia entre tener un negocio y
trabajar en un negocio del cual uno es dueño…”
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Razones y causas

LOS RESULTADOS DE LA EMPRESA,
ES RESPONSABILIDAD DE QUIEN
ESTA A CARGO
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Porqué es necesaria una transformación?
Desde hace una década hay tres factores que están creando
inestabilidad en los mercados.
1. La aplicación de nuevastecnologías, a los modelos de
negocios tradicionales.

2. Nuevos comportamientos por parte de la demanda
3. La inestabilidad y la alta competencia.
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¿Qué es el Modelo de Negocio?

El Modelo de Negocio de una empresa es una
representación simplificada de lalógica de negocio.

Describe lo que un negocio ofrece a sus clientes,
cómo llega a ellos, y cómo se relaciona con ellos, y
como la empresa gana dinero.
El Modelo de Negocio debe contestar interrogantes
sobre el cliente, la ganancia y el valor añadido.
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¿Qué esel Modelo de Negocio?

¿CUÁL ES Y DÓNDE ESTÁ NUESTRO NEGOCIO?
¿QUIENES SON NUESTROS CLIENTES?
¿QUÉ NECESITAN NUESTROS CLIENTES?
¿CÓMO NOS DIFERENCIAMOS DE LA COMPETENCIA?
¿CUANTO VALOR CAPTURAMOS PARA LA EMPRESA?
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Transformar el Modelo Negocio
Producto...