Rentabilidad De Un Despacho De Abogados

¿Cómo ser un despacho de abogados más rentable?
De elAbogado.comEl 13/11/2010En GeneralCon Sin Comentarios[pic]Permalink
¿Cómo ser un despacho de abogados más rentable?
¿Cuáles son las claves paraser un despacho de abogados más rentable? Varios abogados me hecho esta pregunta. Tras conocer y haberme entrevistado con algunos despachos y profesionales con ingresos superiores a los 200.000€anuales por abogado, estas son alguna de las prácticas que he visto que se repiten y que son parte de la clave de la rentabilidad:
1. EL TIEMPO ES ORO:
Un abogado es un vendedor de horas. Cada hora quese trabaja se ha de vender a un cliente. Cada hora que trabaja un abogado la ha de facturar a un cliente. Un despacho de abogados no vende jamones, vende horas de trabajo, con lo cual cada hora que setrabaja se ha de vender. El stock de un despacho de abogados son las horas de las que disponen sus abogados. En el ámbito de la gestión a este tipo de sistema de gestión se llama “imputar horas detrabajo”.
Para imputar horas de trabajo a los clientes, actualmente existen diferentes programas informáticos que te permiten realizarlo de forma automatizada y automáticamente al final de mes tegeneran la factura con las horas trabajadas para el cliente.
¿Qué tengo que cobrar por hora? Recomendación: apunta lo que quieres ganar al año, divídelo por las horas que puedes trabajar al año, ese es elprecio que has de cobrar la hora. Si en el despacho hay varios abogados se suman las horas y se han de restar los gastos. También puedes hacerlo por meses.

2. VENDER PROFESIONALMENTE
Si sepretende ser un despacho rentable se ha de vender. Ya hemos expuesto en el punto primero, que el stock del que dispone un abogado son sus horas de trabajo. Para poder ser un despacho rentable, se ha devender el stock de horas del que dispone el despacho.
Para vender de forma profesional, se ha de hacer de forma organizada. Para ello tenemos que dispone una herramienta de venta y seguimiento de las...