RENTABILIDAD DEL LINEAL

MERCHANDISING – RENTABILIDAD DEL LINEAL

CALCULO DE LA RENTABILIDAD DEL LINEAL
LA RENTABILIDAD DEL LINEAL:
El Merchandising tiene como objetivos principales aumentar la rentabilidad del punto deventa y
mejorar la rotación de los productos. Por eso es necesario medir los resultados de las
campañas de merchandising, a los fines de determinar su eficacia. Actualmente, la mayor parte
de losprogramas informáticos de gestión del punto de venta, traen incorporadas funciones que
permiten medir el impacto de todas las variables requeridas, de una manera rápida y sencilla.
No obstante,pensamos que es importante conocer las fórmulas que se aplican para determinar
dichos factores. Entre ellas tenemos:
- Margen o Beneficio Bruto: También llamado Ingreso neto. Que no es más que ladiferencia
entre el Precio de Venta sin I.V.A. y el Precio de Compra sin I.V.A.
Precio de Venta sin I.V.A.= pv

Precio de Compra sin I.V.A.= pc

Margen Bruto:

mb=pv−pc

- Margen Sobre Ventas: Seexpresa en porcentaje y representa la proporción del precio de
venta que queda como beneficio.
Margen sobre Ventas sin impuestos:

mvsi=pv−pcpvx100

- Coeficiente Multiplicador: Indica cuantasveces se ha aumentado el precio de venta en
relación con el precio de compra.
Coeficiente Multiplicador:

cm=pvpc

- Beneficio Bruto por Ventas: Representan las ganancias obtenidas por lascantidades
vendidas. Este índice no debe ser confundido ni con la Renta ni con la Rentabilidad.
Cantidades Vendidas: cv
Beneficio Bruto:

bb=mb×cv

- Coeficiente de Rotación: Es un ratio querepresenta la cantidad de veces que un stock
medio es reemplazado en un periodo de tiempo. Normalmente un número alto indica una gran
eficiencia en las ventas y un bajo riesgo de pérdidas debido ainventarios difíciles de vender.
Sin embargo, un coeficiente desproporcionadamente alto, puede ser indicativo de pérdidas
debidas a escasez o carestía, o a un bajo nivel de servicio al cliente.
Coeficiente...