RENTABILIDAD DEL LINEAL

RENTABILIDAD 
DEL LINEAL. 

 Uno de los objetivos más importantes del 
merchandising es aumentar la rentabilidad 
en el punto de venta y mejorar así la 
rotación de los productos, para obtener estos objetivos es necesario medir los 
resultados de las campañas publicitarias 
para determinar su eficacia. Una buena 
gestión del lineal buscará la mayor rentabilidad posible por cada metro del 
lineal disponible.

Es importante conocer como se determina la 
rentabilidad del lineal, que es de la siguiente 
manera:
­Margen o Beneficio Bruto: Es el cálculo que no  dice si el espacio dedicado a cada producto 
es el que merece según su beneficio bruto.
  mb = pv ­ pc 
­Margen sobre ventas: Se expresa en 
porcentaje y representa la proporción del 
precio de venta que queda como beneficio. mvsi = pv ­ pc/ pv  x100
­ Coeficiente multiplicador: Indica cuantas 
veces se ha aumentado el precio de venta en 
relación con el precio de compra.
 cm = pv/pc
­ Beneficio Bruto por Venta: Representan las ganancias obtenidas por las cantidades 
vendidas. Este índice no debe ser confundido ni 
con la Renta ni con la Rentabilidad.
 bb = mb x cv­Coeficiente de Rotación: Es un ratio que representa la cantidad de veces 
que un stock medio es reemplazado en un periodo de tiempo.
 cr = cv/stock
­ Rendimiento o Productividad del lineal: Es una proporción que permite relacionar el Lineal Desarrollado con los Ingresos por las Ventas de todo el 
establecimiento o de un producto o familia.
pl = pv x pc/ ld
­ Rentabilidad del lineal: Representa el aporte de los productos exhibidos   a la ganancia del local. También puede limitarse a un producto o familia.
 rl = bb/ld
­Rentabilidad del stock: Apunta al rendimiento proporcional de las existencias 
inmovilizadas en el Beneficio Bruto. rs = bb/s x100 = mb x cv/s x100
­ Índice de rentabilidad: Mide las ganancias en relación con el espacio 
y el stock invertidos.
 ir = 1/100 x pv ­ pc x cv x cr/ld = rl x cr/1000

GRACIAS!...