rentabilidad por territorios

TEMA: TIPOS DE CONTROL



























1.CONTROL DEL PLAN ANUAL:
El propósito fundamental de este control es dar un seguimiento a lo que se planeó, es decir verificar que cada estrategia planeada se esté desempeñando de la forma correcta, logrando que la empresa alcance su objetivo que es la rentabilidad.
El control del plan anual se basa en pasosesenciales, los mismos que deberán ser aplicados por la alta gerencia y puesta en práctica en las diferentes áreas que integran la empresa.
















Para este control que realiza la alta gerencia de la empresa se debe aplicar las siguientes herramientas que se pueden denominar instrumentos de apoyo para realizar un mejor control:






ANÁLISIS DE VENTAS

Análisis devarianza de las ventas
Análisis de microventa


Se basa en a la medición de lo que la empresa está vendiendo en la actualidad con lo que la empresa planifico como meta de ventas para ello se apoya en dos herramientas que son:
El análisis de la varianza de las ventas, es la que mide las aportaciones que se realizan en el desempeño de las ventas.
El análisis de microventas verifica si lossegmentos de mercado elegidos son los adecuados para ofertar los productos o servicios para producir las ventas esperadas.





ANÁLISIS DE LA PARTICIPACIÓN DE MERCADO


Es necesario que la empresa esté al tanto de su participación en el mercado representados en porcentaje sea está de acuerdo a los clientes que tiene como también en relación a sus competidores, esta herramienta pretendeanalizar cada uno de los movimientos que se realiza en el mercado esto se puede determinar a través de la fidelidad de los clientes en cuanto al producto y precio.



ANÁLISIS DE GASTOS EN MARKETING VERSUS VENTAS


La empresa concientiza que no se gaste demasiado para alcanzar las metas en cuanto a las ventas , es decir se tiene un control de los gasto que se realizan sean estos pequeños oimportantes, ameritara la debida atención por parte de la gerencia



ANÁLISIS FINANCIERO


Dentro de este análisis aparece la tasa de rendimiento de valor neto de la empresa, para ello la empresa deberá analizar cada uno de sus activos para conocer si existe la posibilidad de mejora cada uno de ellos











ANÁLISIS DE PUNTUACIÓN BASADA EN EL MERCADO

Las empresa calcularanlas puntuaciones del desempeño que tenga en el mercado en cuanto a:
Puntuación desempeño de los clientes, es decir como la empresa se está desempeñando con relación a
Clientes Nuevo
Clientes Insatisfechos
Clientes Perdidos
Conciencia Del Mercado Meta
Preferencias Del Mercado Meta
Calidad Relativa Del Producto
Calidad Relativa Del Servicio
Puntuación desempeño de los grupos deinterés, es decir la los grupos que forman parte del desempeño de la empresa
Empleados
Proveedores
Bancos
Distribuidores
Detallistas
Accionistas


Cabe mencionar algunos autores señalan la importancia de de controlar los siguientes puntos:
•Intención de compra.
•Comportamiento de compra y consumo.
•Fidelidad de marca/producto.
•Estilos de vida.
•Actitudes.
•Percepciones ypreferencias.
•Niveles de conocimiento de la empresa y sus productos.
•Imagen de la empresa.
•Calidad del servicio
2. CONTROL DE RENTABILIDAD
El objetivo primordial de este control es reconocer si la empresa está ganando o perdiendo dinero, es decir los diferentes gastos que incurren en cada actividad
En el siguiente grafico demostramos en donde el control de rentabilidad realiza su análisis:Es necesario que las empresas deban utilizar por lo menos una (o todas) las estrategias siguientes para determinar su política de calidad que determinará su rentabilidad que a continuación las detallamos

CUMPLIMIENTO DE LAS ESPECIFICACIONES.


INTEGRACIÓN VERTICAL.

DURABILIDAD.


DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS O DIFERENCIACIÓN DE LOS COMPETIDORES....