rentabilidad y productividad
Páginas: 6 (1278 palabras)
Publicado: 17 de febrero de 2015
Análisis de rentabilidad y de productividad
Los factores que se deben considerar en la toma de decisiones sobre gastos de marketing son:
La gerencia de un Linkster debe considerar 4 factores al tomar esta decisión:
1.- La importancia relativa de la participación de mercado y la rentabilidad como objetivos del producto
2.- El pronóstico de ventas de la industria
3.-La productividad anticipada (es decir, la efectividad) del aumento de la publicidad en el incremento de ventas
4.- Los diferentes tipos y niveles de costos que determinan la estructura de rentabilidad del producto.
Costos fijos frente a costos variables
Los costos variables son los que cambian con el volumen de ventas. Las comisiones de ventas, los materiales, la mano de obra y elempaque son ejemplos clásicos de costos variables porque su aumento se produce y vende un tipo de producto específico.
Para Linkster, los costos fijos de producción (como los salarios de supervisión) se consideran parte del costo de bienes vendidos pero no del costo variable de los mismos. Por el contrario, los vendedores de Linkster devengan comisiones por cada unidad vendida a sus distribuidoresminoristas. Estos costos son variables pero no se incluyen en el costo de bienes vendidos.
Tipos de costos fijos
Cuando los costos fijos se presentan en una forma que ofrece múltiples productos, se adjudican al negocio como un todo o a uno o más productos específicos. Los costos como la publicidad en que se incurre un producto o servicio específico se denominan costos fijos directos. Loscostos como la publicidad institucional en que se incurren para respaldar el negocio total, son costos indirectos.
El propósito de distinguir los diferentes tipos de costos fijos es poder suministrar una base para evaluar las contribuciones hechas por los diferentes productos o servicios a la rentabilidad general de la firma. De este modo, las empresas distribuyen los costos directos y loscostos indirectos asignables para medir los costos de apoyo para cada producto. Sin embargo, los costos no asignables no se distribuyen.
Implicaciones del análisis de rentabilidad
Al identificar los componentes fijos y variables de los costos y distinguir entre costos directos e indirectos, los gerentes podrán examinar algunas de las implicaciones de la rentabilidad en las decisiones deprecios y de gastos del marketing. Específicamente, al entender la estructura de rentabilidad de un producto, los gerentes pueden identificar las relaciones existentes entre costo- volumen- utilidad y las implicaciones para los presupuestos de marketing.
Relaciones costo- volumen- utilidad
En muchas organizaciones, una gran parte del costo operacional total es, esencialmente fijo. En estassituaciones, por lo general, los gerentes seguirán políticas que obtengan ventaja de las económicas de escala. Estas economías existirán cuando un gran aumento en el volumen conduce a una reducción significativa en el costo promedio de un producto.
La existencia de fuertes relaciones entre costo- volumen- utilidad significa que los gerentes deberán estar mas dispuestos a aumentar los gastos enmarketing o a reducir los precios, si estas acciones conducen a incrementos significativos en el volumen.
La ventaja de utilizar economías de escala para ser competitivo a nivel de precios son fundamentales para las estrategias de los abanderados de los costos bajos. Además, a menudo los costos fijos son demasiado elevados en las empresas con alta tecnología, en donde las inversiones eninvestigación y desarrollo son muy altas (por ejemplo en la industria farmacéutica) y en donde la producción ha sido fuertemente automatizada.
Análisis de productividad
El análisis de productividad es el proceso de estimar el impacto que tiene sobre las ventas un cambio en el precio o en los gastos de marketing; es decir, el cambio en las ventas que resulta de una modificación dada en...
Los factores que se deben considerar en la toma de decisiones sobre gastos de marketing son:
La gerencia de un Linkster debe considerar 4 factores al tomar esta decisión:
1.- La importancia relativa de la participación de mercado y la rentabilidad como objetivos del producto
2.- El pronóstico de ventas de la industria
3.-La productividad anticipada (es decir, la efectividad) del aumento de la publicidad en el incremento de ventas
4.- Los diferentes tipos y niveles de costos que determinan la estructura de rentabilidad del producto.
Costos fijos frente a costos variables
Los costos variables son los que cambian con el volumen de ventas. Las comisiones de ventas, los materiales, la mano de obra y elempaque son ejemplos clásicos de costos variables porque su aumento se produce y vende un tipo de producto específico.
Para Linkster, los costos fijos de producción (como los salarios de supervisión) se consideran parte del costo de bienes vendidos pero no del costo variable de los mismos. Por el contrario, los vendedores de Linkster devengan comisiones por cada unidad vendida a sus distribuidoresminoristas. Estos costos son variables pero no se incluyen en el costo de bienes vendidos.
Tipos de costos fijos
Cuando los costos fijos se presentan en una forma que ofrece múltiples productos, se adjudican al negocio como un todo o a uno o más productos específicos. Los costos como la publicidad en que se incurre un producto o servicio específico se denominan costos fijos directos. Loscostos como la publicidad institucional en que se incurren para respaldar el negocio total, son costos indirectos.
El propósito de distinguir los diferentes tipos de costos fijos es poder suministrar una base para evaluar las contribuciones hechas por los diferentes productos o servicios a la rentabilidad general de la firma. De este modo, las empresas distribuyen los costos directos y loscostos indirectos asignables para medir los costos de apoyo para cada producto. Sin embargo, los costos no asignables no se distribuyen.
Implicaciones del análisis de rentabilidad
Al identificar los componentes fijos y variables de los costos y distinguir entre costos directos e indirectos, los gerentes podrán examinar algunas de las implicaciones de la rentabilidad en las decisiones deprecios y de gastos del marketing. Específicamente, al entender la estructura de rentabilidad de un producto, los gerentes pueden identificar las relaciones existentes entre costo- volumen- utilidad y las implicaciones para los presupuestos de marketing.
Relaciones costo- volumen- utilidad
En muchas organizaciones, una gran parte del costo operacional total es, esencialmente fijo. En estassituaciones, por lo general, los gerentes seguirán políticas que obtengan ventaja de las económicas de escala. Estas economías existirán cuando un gran aumento en el volumen conduce a una reducción significativa en el costo promedio de un producto.
La existencia de fuertes relaciones entre costo- volumen- utilidad significa que los gerentes deberán estar mas dispuestos a aumentar los gastos enmarketing o a reducir los precios, si estas acciones conducen a incrementos significativos en el volumen.
La ventaja de utilizar economías de escala para ser competitivo a nivel de precios son fundamentales para las estrategias de los abanderados de los costos bajos. Además, a menudo los costos fijos son demasiado elevados en las empresas con alta tecnología, en donde las inversiones eninvestigación y desarrollo son muy altas (por ejemplo en la industria farmacéutica) y en donde la producción ha sido fuertemente automatizada.
Análisis de productividad
El análisis de productividad es el proceso de estimar el impacto que tiene sobre las ventas un cambio en el precio o en los gastos de marketing; es decir, el cambio en las ventas que resulta de una modificación dada en...
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