Rentabilidad

LA RENTABILIDAD EN MERCADEO
La rentabilidad es la capacidad que tiene algo para generar suficiente utilidad o beneficio; por ejemplo, un negocio es rentable cuando genera más ingresos que egresos,un cliente es rentable cuando genera mayores ingresos que gastos, un área o departamento de empresa es rentable cuando genera mayores ingresos que costos. Pero una definición más precisa de larentabilidad es la de que la rentabilidad es un índice que mide la relación entre utilidades o beneficios, y la inversión o los recursos que se utilizaron para obtenerlos
Las compañías tienen que evaluar larepercusión sobre la rentabilidad a largo plazo de cinco grupos o riesgos que son los siguientes:
• Competencia Industrial: un segmento no es atractivo si ya contiene competidores numerosos, fuerteso agresivos.
• Participantes Potenciales: Un segmento no es atractivo si puede atraer a nuevos competidores que llegarán con nueva capacidad, recursos sustanciales e impulso para el aumento de laparticipación.
• Sustitutos: Un segmento no es atractivo si existen sustitutos reales o potenciales del producto. Los sustitutos limitan los precios y utilidades potenciales que se pueden obtener enun segmento.
• Compradores y Proveedores: Un segmento no es atractivo si los compradores poseen un fuerte o creciente poder de negociación. Los compradores tratarán de hacer que los precios bajen,demandarán mejor calidad o servicios y pondrán a los competidores unos en contra de otros; todo esto a expensas de la rentabilidad del vendedor.
Existen nueve factores primordiales que influyen en larentabilidad
• Intensidad de la inversión
• Productividad
• Participación de Mercado
• Tasa de crecimiento del mercado
• Calidad de producto/servicio
• Desarrollo de nuevos productos odiferenciación de los competidores.
• Integración vertical
• Costos operativos
• Esfuerzo sobre dichos factores
La rentabilidad de una empresa resulta tan importante que en algunas áreas comerciales...