repaso examen empresarial


Naturaleza de la demanda
Demanda derivada: la demanda de los productos y servicios en mercados industriales se deriva de la demanda de los productos y servicios de sus clientes.

Demandaconjunta: cuando dos o más bienes son usados y demandados juntos. Son consumidos al mismo tiempo.


Encontrar oportunidades
Clientes actuales
①Pareto

20% de los clientes representan el 80%de las ventas.

②Maximización del cliente

Hacer más negocios con los clientes actuales.
•Usar creatividad, talento y tiempo en clientes actuales.

③Productos nuevos

Los clientesactuales conocen a sus proveedores, sus estándares de servicio, dedicación, calidad, capacidad técnica, etc.
Aprovechar confianza mutua y conocimiento para desarrollar nuevos productos/servicios④Recompensas de las redes

Usar redes de contactos entre clientes actuales para seguir expandiéndose.
Retener cuentas y penetrar el mercado.
Clientes son fuente vital de ideas para productosnuevos.








Ciclo de vida del producto
①Desarrollo

Desarrollo de la idea del producto, test de concepto y test de producto.
Etapa en donde se implementa el Marketing Mix y laestrategia en un mercado de prueba.

②Introducción

Crecimiento lento en ventas, utilidad mínima o nula debido al esfuerzo financiero inicial.
Expansión rápida de distribuidores.
Expansión delíneas de producto.
Promoción considerable y continua


Incentivos a la FFVV
Alentar las referencias al producto
Marketing de nicho
La estrategia de lanzamiento debe fortalecer elposicionamiento y dirige el futuro.
Mantener unidad de imagen a lo largo del tiempo.

③Crecimiento

Rápida aceptación del mercado, empiezan el crecimiento en utilidades.
Defender nichos de mercado.Más promociones.
Incrementar lealtad de clientes empresariales.
Desarrollar canales de distribución.
Inversión en marketing.

④Madurez

Reducción de crecimiento, se alcanzó...