Repaso Formulacion

ESTUDIO DE LA DEMANDA
LA DEMANDA: La demanda es el proceso mediante el cual se logran determinar las condiciones que afectan el consumo de un bien o servicio.
El Estudio de la demanda cubre:
la demanda actual,
los pronósticos de consumo que se puedan estimar,
otros elementos cualitativos que sean útiles.
OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE LA DEMANDA
Proyectos privados: estudiar elcomportamiento actual y futuro de la demanda, en una área de influencia determinada y en ciertos niveles de precios, consultando naturalmente, la capacidad de pago de los consumidores.
En proyectos sociales, estimación de necesidades colectivas, tengan o no respaldo de poder adquisitivo; es el caso de algunos servicios de educación, salud, seguridad, recreación, etc.
TIPOS DE DEMANDA
Demanda efectiva:Cuando las necesidades se manifiestan y están apoyadas en medios de cambio (cantidad de dinero o cambio de un producto por otro).
Demanda Real: Cuando las necesidades no pueden respaldarse con los medios de cambio suficientes.
Demanda histórica: Es la registrada por estadísticas, para una serie de periodos a lo largo del tiempo a través de levantamientos reales.
Demanda futura: Es la demandaproyectada o prevista basada en tendencias generales, mostradas por datos históricos.
Demanda potencial: Es aquella que podría ser captada por encima de la demanda futura, con la condición de que se fortalezcan estrategias o se debilite la competencia.
Demanda objetivo: Es la parte de la demanda potencial que ha sido prefijada para captarse en un horizonte temporal definido.
Estudio de lademanda efectiva
Objetivo: Cuando se trata de proyectos privados (generadores de ingresos) el estudio de demanda está encaminado a estudiar su comportamiento actual y futuro, en un área de influencia determinada y en ciertos niveles de precios, consultando naturalmente, la capacidad de pago de los consumidores.
Variables: La demanda es una función que depende del comportamiento de algunas variables.Habitualmente, para los proyectos turísticos se trabajan las siguientes:
Afluencia esperada de demandantes:
Demandante que se traslada VS. Producto que se traslada.
Dos tipos de demandantes
Viajeros o turistas
Residentes locales
Permanencias = Noche turistas
Número de noches de los viajeros en un destino turístico (Noches turista = No. noches x No. de viajeros)
Estacionalidad
Perfilgeneral del consumidor a captar:
Segmentacion: agrupar por subconjuntos al gran conglomerado de consumidores que conforman la demanda futura, potencial u objetivo.
El proceso de segmentación nos conduce a conocer, entre otros:
características y número actual de demandantes.
el número potencial estimado de compradores del bien o servicio.
los lugares donde suelen hacer las compras losconsumidores
la ubicación geográfica de los productores y distribuidores
frecuencia con que se efectúan las compras
En el Estudio de Segmentación se estudian fundamentalmente cinco tipos de variables:
Socioeconómicas: ingreso, edad, sexo, grado académico, etc.
Geográficas: ciudad, país, continente, tipo de acceso, etc.
Motivaciones: (1) negocios, (2) vacaciones, (3) congresos
Hábitos: consumodirecto, por intermediario, por paquete, etc.
Gustos: diseño de espacios, tipo de comidas, decoración, etc.
Preferencias: vista al mar, cercanía de centro urbano, etc.
Personalidad: vanguardista, conservador, aventurero, etcESTIMACION DE LA DEMANDA FUTURA:
Metodos:
Extrapolacion de la tendencia historica
Los ceficientes tecnicos
Comparaciones internas e internacionales
Metodoeconometricos
Metodos Cualitativos:
Metodo Delphi: consiste en la consulta repetida a un grupo de expertos acerca de su estimación sobre comportamiento futuro y los factores que incidirán en el mercado del producto o servicio estudiado.
Metodo de los escenarios: se suele apelar al conocimiento de expertos para simular escenarios, o sea, ambientes en los cuales se supone se desarrollarán y competirán...