Repocisionamiento

Reposicionamiento: ahí esta el posicionamiento

Presentado por:
Yirleidys Mayo Morales
Leivys samira Peñaloza Mosquera
Yisel stefany Moya Mosquera

Presentado a:
Petronio salamandra

Facultad de ingeniería
Programa de ingeniería agroforestal
Nivel: IX

Universidad tecnológica del choco
“diego Luis córdoba Riva”
16/11/2012

Introducción

Conforme maduran los mercados ycambia la tecnología, hay tiempos en que una compañía requiere un nuevo enfoque que le sea más propicio para el futuro (reposicionamiento).
Un cambio de enfoque a la mitad del mercado es una de las maniobras más delicadas del marketing debido a que su coordinación debe ser impecable. Para empezar, usted debe ir equilibrando sus recursos internos con sumo cuidado. Luego debe idear la forma de irdisminuyendo su apoyo al negocio original al tiempo que emplea los recursos para ir levantando su negocio del futuro. Y entonces llega el verdadero trabajo: tratar con todos los egos internos que ven su futuro amenazado.

REPOSICIONAMIENTO: AHÍ ESTA EL POSICIONAMIENTO

Reposicionamiento: es cambiar la posición que el producto o servicio tiene en la mente del cliente, o bien en ocasiones recordaruno que ya había olvidado.
Posicionamiento: Se llama Posicionamiento al 'lugar' que en la percepción mental de un cliente o consumidor tiene una marca, lo que constituye la principal diferencia que existe entre ésta y su competencia. También a la capacidad del producto de alienar al consumidor.
El Posicionamiento es un principio fundamental que muestra su esencia y filosofía, ya que lo que sehace con el producto no es el fin, sino el medio por el cual se accede y trabaja con la mente del consumidor: se posiciona un producto en la mente del consumidor; así, lo que ocurre en el mercado es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de cada individuo en el proceso de conocimiento, consideración y uso de la oferta. De allí que el posicionamiento hoy se encuentre estrechamente vinculadoal concepto rector de propuesta de valor, que considera el diseño integral de la oferta, a fin de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo más amplios.
Estos son tiempos que ponen a pruebas el alma misma de los hombres de negocios.
Alvin Toffler escribió hace tiempo un libro llamado el shock del futuro. Su premisa fue que los cambios cada vez más rápidos iban a tener un efecto dechoque sobre la gente.
El tiempo demostró que sus predicciones eran muy precisas. Pero lo que no explico fue el impacto que ese cambio acelerado iba a tener sobre las corporaciones, y el cual resulto igualmente traumático.
Algunas de las compañías estadounidenses mas grandes y exitosas se han visto amenazadas y hasta vapuleadas por el cambio: general motors, IBM, sear roebuck, Westinghouse,digital equipamiento, Wang, kodak. una lista interminable.

Perdida de visión del cambio
Las compañías que pierden la visión de sus mercados no tardan en sufrir las consecuencias, el peligro de perder la posición en el mercado es aun mayor. Las cuatro razones principales de esto son:
1. El rápido ritmo de los cambios tecnológicos
2. El rápido e imprescindible cambio en las actitudes delos consumidores.
3. El incremento de la competencia de la economía global.
4. El incremento de la competencia entre los ejecutivos creativos de las compañías estadounidenses (que se están volviendo muy buenos en estas lides competitivas)
Estos no son tiempos para posicionarse, sino más bien para reposicionarse. ( en 1994, esta palabra se menciono en 5155 veces en las publicacionesestadounidenses de negosiso)

La triste historia de general motors
Veamos la situación de general motors. En 1921, Alfred P. Sloan, jr llego y fundo siete empresas de automoviles que competían entre si en la mitad del mercado. Su precio promedio de ventas era de unos 1200 dolares. Con brillantez, elimino dos de ellas el reposiciono las de más en diferentes niveles de precios:
Chevrolet……………. $ 450...