reporte como vender

Cómo vender cualquier
cosa, a cualquier persona,
en cualquier momento.
Dave Kahle.
Andrade Leal Ian
4RM1

Y usted pensaba que las ventas eran.
Bueno en este capitulo del libro mencionan los paradigmas que tiene mucha gente sobre los vendedores y los
paradigmas que podamos tener nosotros para no querer ser un vendedor algunos ejemplos que menciona el libro
son:
•

Los vendedores son simpáticos,expresivos y por lo tanto, para poder vender uno tiene que encajar en ese
molde.

•

Los vendedores hablan mucho.

•

Conocer profundamente el producto para
venderlo.

•

Si mi producto es de calidad la gente
se acercara sola a mi sin algún esfuerzo.

Debido a malas experiencias, recuerdos o quizás por ideologías familiares o propias ponemos barreras tanto para
cualquier vendedor que nos quieraabordar para ofrecer algún producto o servicio. En este capitulo nos ayuda a pensar
y quitar ese paradigma de como no rechazar y no ser rechazado.
Nada nos exenta de no ser un vendedor, las ventas están en todos lados desde lo mas mínimo que puede ser un
chicle hasta ofrecer nuestros conocimientos como servicio de mantenimiento, análisis, etc.
Una de las negativas que menaje en este capitulo mepareció interesante ya que habla de la calidad del producto , que
si esta en si es buena no necesita mayor problema para venderse , pero esto solo lo maneja como un atributo ya que
es necesario una labor de venta para que este sea conocido, sin embargo muchos tenemos ese error de pensar que si
algo es bueno no necesita mayor apoyo, sin embargo todo forma parte de un proceso y este debe ser completadotanto con la calidad del producto como su labor de venta .

Simplificar el proceso fundamental de
ventas.
En este capitulo nos menciona una serie de pasos de como simplificar, y llegar a una venta segura, pero desde un
punto no de vendedor mas bien de un punto de vista más personal del cliente, tomando como un consejero en la
toma de decisiones.
Los pasos son:
• Vender es la ciencia de ayudarlesa las personas a conseguir lo que quieren.
• Vender es el proceso de ayudarles a las personas a tomar decisiones que los lleven a comprarme.
• Vender es al mismo tiempo algo sencillo pero lleno de retos.

También nos habla del proceso de ventas al estilo Kahle que nos habla de 6 pasos a seguir:
1.- Tratar con personas adecuadas.
2.- Hacerlas sentir cómodas con el vendedor.
3.- Descubrir quedesean.
4.- Mostrar que el vendedor tiene lo que ellos quieren.
5.- Conseguir aceptación en el paso siguiente.
6.- Hacer seguimiento y usar la transacción como palanca para próximas oportunidades.

Todos los pasos antes mencionados los relacionan mucho con actividades, digamos algo fuera de relación con las
ventas.
Para que sea mas fácil la comprensión y sobre todo que nos quitemos toda idea negativasobre las ventas, los
vendedores e incluso ser un vendedor.
Recordando también que el orden de los pasos debe seguirse como recomendación para un efecto mayor sin
embargo nosotros podemos mejorar cada paso con nuestro toque persona e ingenio propio.

Encontrar a la gente adecuada.
En este capitulo nos ayuda a identificar de como encontrar de manera correcta a la gente adecuada para
venderlesnuestro producto o servicio y el autor divide esto en dos paso principales:
1.- Decidir quienes son las personas adecuadas.
2.- Descubrir la mejor manera de llegarles.
Esto se refiere a tener una decisión firme sobre de quien o quienes se nos hace una persona adecuada e
incluso tener bien definido que es lo que estamos haciendo para que nuestro producto o servicio llegue de
manera correcta a la genteindicada.

Otro punto relevante sobre como saber cual es la gente adecuada es lo que ofrecemos si bien no es necesario saber
detalladamente lo que vendemos solo lo básico para poder ofrecerlo al mercado, si es indispensable que tengamos
en mente a quienes les estamos ofreciendo debido a que la gente adecuada no significa que sea profesional o que
sean agricultores la gente adecuada es la que...