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 Participación en el Mercado
Elaborado por el Grupo Promotor Gráfico 11El crecimiento del sector, que ha sido mayor al 7% en los últimos años comomuestra el siguiente gráfico, provoca que lasempresas participantes deseenapoderarse de esa porción. Por su parte, para lograr tal propósito, Gloria S.A.despliega una intensa campaña publicitaria abocada al público joven,mientras que a nivelinternacional fortalece su posición mediante laconsolidación estrategia multimarcas y la optimización de sus procesos.
7.2. Amenaza de nuevos competidores
Como se menciono líneas arriba, el sectorlacto ha mostrado un crecimientode un 7% en los últimos años, sin embargo informes del Scotiabank indicanque si bien la concentración que muestra la industria podría ser un alicientepara el ingreso denuevos competidores, la ampliaredde acopio de lechefresca en las principales cuencas del país constituye una importante barrerade entrada, pues las empresas lácteas compran leche fresca a más de 10milganaderos.El desarrollo de economías de escala y la integración hacia delante en laempresa Gloria S.A. hace complicado el ingreso de nuevas empresas debidoalriesgoque implica enfrentarse a esta y a lasotras empresas líderes delmercado. Además Gloria posee plantas de producción de leche en polvo enBoliviay Argentina, desde donde importa parte de sus requerimientos deeste insumo.Por otro lado, laconstante innovación de los productos de Gloria S.A. por medio de la calidad y marca, además de constituir una estrategia muyutilizada, constituye una forma de diferenciar sus productos; para asíhacer menos accesible el ingreso y competencia de nuevos productores.


 
Además esta empresa cuenta con diversos canales de distribución, otrofactor que dificulta la entrada de nuevos competidores.
7.3.Amenaza de productos sustitutos
La empresa Gloria usa como materia prima básica la leche, la cual es difícilque se pueda sustituir esta por otro similar, por resultar importante en elproceso...