REPUESTOS DE CARROS

UNIDAD EDUCATIVA LEONIE AVIAT
COMERCIO - TÉCNICO

Memoria técnica:
Polivalente
Previa a la obtención del título de:
Bachiller Técnico en Comercio y Administración
Comercialización de repuestos de automóviles
Stefanny Acosta
Kerly Bravo
Dayana Lucas
Manta - Ecuador
2014 - 2015








Índice
RESUMEN EJECUTIVO 1
ANTECEDENTES 2
1. DESARROLLO 4
1.1 Análisis Situacional 4
1.2 Misión 4
1.3 Visión 42. OBJETIVOS 5
2.1 Objetivo General 5
2.2 Objetivos Específicos 5
3. JUSTIFICACIÓN 6
4. ESTUDIO DE MERCADO 7
4.1 Análisis de Mercado 7
4.1.1 Productos y Servicio a Comercializar 8
4.1.2 Clientes 9
4.1.3 Competencia (Productos y Servicios) 9
4.2 Necesidades y Requerimientos 10
5. PLAN DE MARKETING 11
5.1 Precio 11
5.2 Producto 11
5.3 Distribución y Ubicación 12
5.4 Publicidad 12
5.5 Plan de Acción13
6. ORGANIZACIÓN DE LA PRODUCCIÓN 15
6.1 Estrategias de Producción 15
6.2 Proveedores 15
7. INFORMACIÓN ECONÓMICA 16
7.1 Proyección de ventas 16
7.2 Análisis de costos 19
8. Conclusiones 20
9. Bibliografía 21
10. GLOSARIO 22
RESUMEN EJECUTIVO
Nuestro plan de negocio consiste en compra-venta de repuestos de automóviles, con marcas reconocidas y de buena calidad que se ajustan a las diferenteseconomías de las personas.
Existe una gran oportunidad de expansión porque el parque automotor de la ciudad de Manta está creciendo de manera acelerada.
Nuestros ingresos se darán por medio de la venta de repuestos y del ofrecimiento adicional de la limpieza del automóvil que en caso de realizar una compra mayor se brindará al cliente que más frecuente el local.
Ofreceremos un servicio al clientede primera, con personal capacitado y atención personalizada para la correcta compra del repuesto, a las personas que prefieren nuestro local, con ofertas pequeñas pero que les favorezca al cliente y a su vehículo, garantizándoles la calidad del producto.
Comparándonos con nuestra competencia en el local ofertaremos un servicio adicional con el cual no cuentan en otros locales de comercializaciónde repuestos.
Nuestro emprendimiento va dirigido a personas que tienen vehículos y que necesiten nuestros servicios.



ANTECEDENTES
La fabricación de repuestos empezó en el taller del ingeniero Horacio Anasagasti en la década del 10, en materia de armado de automóviles y creación de algunos repuestos.
En 1911, Anasagasti y su grupo de operarios, se ocupaban de fabricar piezas para losautomóviles en reparación y de mantener a esos vehículos, entre los que se encontraba el del entonces presidente de la Nación, José Figueroa Alcorta, señaló el citado informe.
Horacio Anasagasti fabricó, por entonces, el repuesto de su automóvil llamado Anasagasti equipado con motor francés Ballot de 12 HP y 2.125 CL.
El propósito de Anasagasti era construir progresivamente en su taller, los distintoselementos mecánicos que equipaban a esos vehículos, salvo aquellos que significaban toda una especialidad y que ningún fabricante de automóviles del mundo se ocupaba de producir, tal el caso de cojinetes a bolillas o rodillos, los carburadores, los magnetos y las bujías.
El taller evidenció ser capaz de producir, en mayor medida de lo que se podía suponer, muchos de los restantes elementos,utilizando, lógicamente, metales importados pese a las dificultades causadas por la falta de experiencia en materia de fundición de piezas complejas en hierro fundido gris. En el establecimiento de la Av. Alvear se llegaron fabricar, según el testimonio logrado por el Ing. Bianchi de algunos operarios, blocks de cilindros, cárters, bielas, cigüeñales, cajas de velocidades con todos sus engranajes, gruporeductor del puente trasero y mecanismo diferencial, elásticos, puntas de eje, paliers, ejes cardán con sus crucetas, mecanismo de dirección y carrocerías. Estas últimas, como era habitual por entonces, hechas con una estructura de madera con cuadernas, a la cual luego se la revestían con chapa.
"La fabricación de repuestos para automotores se produjo sola, por necesidad", aseveró Pedro...