Requerimientos

2. Preguntas a realizar al gerente de ventas
Me estoy enfrentando a nuevo cargo en dónde existen lagunas pero no las sé identificar. ¿Qué temas recomiendas verificar?
Mencione los tipos de fuentesde información más usadas para las cifras de ventas y señale que tan frecuente las usa.
Al igual que otros gerentes de ventas, usted halla un beneficio en la automatización de las ventas mensuales.¿Encuentra usted que existe una mejor forma de proyectar las ventas que el método que está usando a la fecha?

3. Administración de información para proporcionar información de inventario
¿Se lepresentan problemas con el sistema de control de inventario actual?
¿Hace cuánto pensó seriamente a cerca del proceso de toma de decisiones?
Enliste las características que le gustaría ver en lasalida.
¿Existe alguna decisión que requiera de más información?
¿Quiénes enfrentarían problemas al cambio del sistema propuesto?

4. Reestructura la entrevista
¿Qué tanto lleva en este puesto?¿Cuáles son sus responsabilidades principales?
¿Cómo ve los objetivos de su departamento? 
¿Cómo describiría su proceso de toma de decisiones?
¿Cuál es la decisión más esencial para el funcionamiento deldepartamento?
¿A quién consulta cuando toma una decisión?
¿Qué tan frecuentemente toma decisiones?
¿Qué reportes recibe usted?
¿Cómo se le puede dar mejor soporte a ese proceso?

5.Ambigüedades u omisiones
Un sistema automático de expedición de billetes de tren los usuarios seleccionan su destino e introducen una tarjeta de crédito y un número de identificación personal. El billete de trense expide y se carga a su cuenta. Cuando el usuario presiona el botón de inicio se activa un menú que muestra los posibles destinos. Se comprueba la validez de la tarjeta de crédito y entonces se lepide introducir un identificador personal. Cuando la transacción de crédito se haya validado, se expide el billete. En caso de que no se valide la transacción, el boleto no se expedirá y se...