REQUISITOS ADMINISTRADOR CONTABLE




Estrategias para lograr una buena cobranza


La cobranza una de las tareas mas importantes dentro del funcionamiento de una empresa, si bien las ventas son importantes, la venta se considera realizada, cuando se haya cobrado efectivamente.
La cobranza es un arte y por lo consiguiente debe de ser efectiva. Para lo cual enumero ciertas estrategias de cobro.


1.-Conocer al Negocio. Eslo primero, debes de conocer las políticas de tu empresa, en que condiciones fue otorgado el crédito, tasa de interés efectiva, puedes reestructurar la deuda, etc. Esto te dará muchas ventajas pues en el momento de la negociación tendrás muchos argumentos técnicos, convincentes y efectivos, para estar a un paso adelante.


2.- Conocer al Deudor. Saber como esta su economía, a que tipo dedeudor te enfrentas, recuerda que no es lo mismo cobrar a un abogado que a un campesino, pues tu lenguaje tiene que ser diferente. Que clase de deudor es ¿es un deudor profesional., Ignorante, subversivo?, cada uno de ellos merecerá una buen estrategia, que permita un buen abordaje hasta la
Índice General

Créditos y Cobranza

Capitulo 1. Generalidades


1.1. Crédito
1.2. Cobranza

Capitulo2. Otorgamiento del Crédito

2.1 Definición
2.2 Clasificación y tipos de Crédito
2.3. Principios Básicos del otorgamiento y su Análisis
2.4. Análisis Cuantitativo del Crédito
2.5 Políticas de Crédito

Capitulo 3. Cobranza

3.1. Definición
3.2. Clasificación
3.3. Estrategias para lograr una buena cobranza.
3.4. Las causas principales de morosidad y como prevenirlas.
3.5. Losprincipales enemigos del cobro.
3.6. Las 5 Llaves del éxito para una gestión efectiva de cobranza
3.7. Principales Problemas de Cobranza y su Solución.

Capitulo 4. Los Medios de Pago y su Aplicación Contable

4.1. Medios de Pago de Bajo Valor
4.2. Medios de Pago de Alto Valor
4.3. El Factoraje
4.4. Clientes
4.5. Documentos por Cobrar
4.6. Deudores
4.7. Estimación para Cuentas de Cobro Dudosode Clientes



















CAPITULO 1. Generalidades






















Capitulo 1. Generalidades









1. Generalidades:

1. Crédito

El departamento de Créditos y Cobranzas es una de las áreas estratégicas en una empresa, alguna de sus funciones son evaluar a los clientes para asignarles una línea de crédito adecuada, realizar elseguimiento de los estados de cuenta de los clientes, ejecutar las cobranzas y cumplir con las expectativas de la gerencia.

Es por ello el desarrollo del presente trabajo para dar a conocer una alternativa
eficiente de crédito y cobranza acorde con la tecnología que permita brindar información oportuna a la gerencia para la toma de decisiones y una imagen de liderazgo ante los clientes.Una de las estrategias para incrementar significativamente las ventas es ofrecer créditos que permitan al cliente “retrasar” sus desembolsos generados por el pago de un bien o un servicio. En el mundo moderno de los negocios se ha adoptado esta practica por las ventajas que conlleva esta iniciativa y cada vez se vislumbra mas una fuerte tendencia a esquemas de otorgamiento de crédito, sin embargoen ocasiones se omite o se relega un elemento crucial “la venta es consumada hasta que se realiza la cobranza y se recuperan las inversiones que la compañía tienes en este rubro”. Es necesario hacer una serie de análisis que nos apoyen a desarrollar una evaluación del beneficio obtenido en los ingresos por ventas con respecto a los gastos que implica el desempeñar apropiadamente el proceso decobranza entre los cuales se encuentran los sueldos del personal de este departamento o área, las comisiones por recuperación de cartera, los viáticos de viajes para hacer diligencias de cobro, los honorarios de abogados y demás gastos en que se incurre cuando el caso lleva hasta el ámbito judicial. (http://www.buenastareas.com/ensayos/C%C3%B3mo-Lograr-Una-Cobranza-Efectiva-y/663734.html extraído el...