Requisitos generales para exportar

Requisitos Para Exportar un producto.
Conozca su producto

Es imprescindible que usted conozca bien su producto y su negocio; entre más conocimiento y experiencia tenga sobre éstos, mayores serán las probabilidades de éxito en la exportación.

Se debe tener claro si su producto es competitivo, para esto compárelo con el de la competencia nacional o del extranjero o acuda con expertos quelo puedan orientar sobre la competitividad de su producto.

Para tener mayor claridad de las cualidades intrínsecas (propias) y extrínsecas (externas) de cada uno de sus productos, se deben tomar en cuenta los siguientes puntos:

a) Estudio FODA en donde se determinen las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de su producto, en comparación con los ofrecidos por la competencia alnivel nacional e internacional.

b) Determinar las características físicas de su producto como tamaño, peso y capacidad para su almacenamiento.

c) Realizar pruebas de control de calidad con parámetros internacionales de medición.

d) Realizar pruebas con personas que se adecuen a su segmento meta en otros países, en las que se ponga a prueba el producto o servicio ofrecido y se tomen encuenta sugerencias y recomendaciones de mejora.

Cuente con buena calidad y precio

La calidad es la comparación fundamentada de un producto con parámetros establecidos dentro del mercado al cual se piensa vender dicho producto. Se debe tener en cuenta que todos los productos tienen cierto grado de calidad pero ésta varía y va de pésima a excelente, por lo que la comparación con losproductos ofrecidos en el mercado meta es fundamental para determinar la viabilidad de la exportación.

Es indispensable contar y poder asegurar una buena calidad en su producto para la exportación; uno de los principales problemas en las empresas que inician en la exportación es su incapacidad de cumplir con los requerimientos de calidad, los volúmenes y el tiempo establecido en el contrato.

Elprecio de su producto también es determinante a la hora de exportar, se debe asegurar de que el precio de su producto esté fijado de una manera óptima y que tenga un buen control sobre los costos de producción, para garantizar cierto grado de utilidad al momento de su comercialización, ya que además del costo unitario se deben tener presentes los costos que implica la exportación, por ejemplo elprecio de la logística, seguros e impuestos. (Ver tema 6).

Tenga ventajas competitivas en su producto

Una compañía tiene ventaja competitiva cuando cuenta con una mejor posición que los rivales, para asegurar a los clientes y defenderse contra las fuerzas competitivas.
Es muy importante que su producto cuente con ventajas competitivas claras que lo distingan de la competencia; lasventajas competitivas están determinadas por mejor precio, diseño, calidad, servicio post-venta, rapidez de entrega, comodidad, facilidad de pago, exclusividades, posición geográfica o variedad de productos.
Cumpla con volumen y especificaciones, costo, contratos y seguros

Es importante cumplir con las especificaciones de producción estipuladas en los contratos que ya se firmaron o están próximos afirmarse con su cliente en el extranjero.
Como empresa debe estar consciente de que todas las cosas que ofrece desde un principio son las mismas que va a dar cuando entregue la mercancía, para esto es importante que realice un análisis de costos y precios en los que incluya todas las erogaciones con motivo de la exportación, el punto de equilibrio en el que se verifica el nivel de producción quenecesita vender su organización para tener utilidad, así como la capacidad instalada de producción de su empresa.
También es importante cumplir con los tiempos mencionados en los contratos ya que mediante ello se establece, día a día, una relación más sólida con sus clientes fundamentados en la confianza y honestidad. Para lo cual es indispensable contar con un amplio conocimiento sobre los...