Requisitos para exportar

UNIVERSIDAD AMERICANA

IV POST-GRADO GERENCIA DE MIPYME´S

TEMA: REQUISITOS PARA EXPORTAR

PRESENTADO A:
MSC. LUIS CARVAJAL

ELABORADO POR: T ING. INES DEL CARMEN BLANDON T ING. AMANDA ROXANA ROJAS O.

Managua, 09 de marzo de 2002

INTRODUCCION
Cuando hablamos del mercado nos referimos a clientes y compradores. Para conocer los gustos y preferencias de los consumidores es necesariorealizar una investigación de mercado, es decir el conjunto de actividades que hacemos para obtener y analizar información relacionada con la satisfacción de la clientela en cuanto a nuestro producto. Es importante también: - Ubicar el mercado, es decir conocer donde están los nichos o segmentos de compradores. - Indagar con relación a las mercaderías, tipo, tamaño, calidad y volumen que deseanuestra clientela. - Observar a las personas que compran y en qué establecimiento lo hacen. - Investigar que fábricas o establecimientos venden con éxito productos iguales al nuestro. Si estamos pensando exportar debemos considerar lo siguiente: ♣ ¿ Nuestro producto le interesa a la clientela extranjera? ¿Compite? ♣ La calidad, acabado, influencia del clima, empaque y costos de transporte. ♣Considerar nuestra capacidad de producción, los recursos humanos y financieros con que contamos. Para asegurar el éxito de nuestras exportaciones debemos tomar en cuenta: ü ü ü ü Selección del mercado Estrategias de comercialización Como financiar nuestra operación Como trasladar nuestro producto al mercado.

Principales documentos de crédito: Pago Anticipado: Es la forma más segura para el exportadorpues descarta todo el riesgo de falta de pago, además incrementa al fondo de las operaciones de la empresa.

La desventaja del pago anticipado es que muy pocos compradores optan por esta modalidad.

Crédito Documental: (Carta de Crédito) Esta modalidad de pago ofrece seguridad tanto al exportador como al importador, confiando a los bancos la responsabilidad de recibir y verificar losdocumentos y el envío, así como el pago respectivo.

Existen tres tipos de crédito documental: Tipos de crédito Crédito documental Irrevocable Confirmado Significado Ø Significado que, junto con el banco emisor, se pone responsable del pago a otro banco (banco confirmador), si las condiciones del crédito documental están cumplidas. Ø Es el modo de pago internacional mas seguro para el exportador. ØConstituye para el beneficiario un compromiso firme del banco de pagarle sobre presentación de documentos conforme, tal como lo estipula el documento de crédito. Ø Las condiciones del crédito irrevocable no pueden modificarse sin el acuerdo específico sin el acuerdo específico del beneficiario. Ø No genera vínculo jurídico entre las partes implicadas en el crédito documental. Ø Pueden ser enmendado ocancelado por el banco emisor. Ø No ofrece mas que una garantía limitada al exportador y se utiliza solo son muy escasas situaciones.

y

Crédito Documental Irrevocable

Crédito Documental Irrevocable

Modalidades de pago: A la vista: Es el pago contra documento A término: Es el pago a plazo, puede ser 30, 60 o 90 días de presentar los documentos o después del envío. En relación altraslado de los productos es importante considerar: El embalaje: Se refiere al tipo de producto que deseamos enviar y las condiciones que estos requieren para que no sufran daño y reducir los riesgos de robos o pérdidas durante el traslado. El etiquetado: Algunos productos requieren etiquetado, por tanto deben sujetarse a las normas establecidas, por ejemplo: uso del idioma del país, indicación sobre elnombre del país donde se ha fabricado el producto, nombre del productor o remitentes, indicar el nombre del comprador, cantidad de paquetes, información sobre el contenido, peso del producto, etc. Seguros: Es necesario contratar un seguro de los productos que se envían. El seguro marítimo contempla barco, avión y vía terrestre. Tipos de seguros: Ö Franco de Averías Particulares (FAP): Su...