Reseña del El nuevo Posicionamiento

Reseña de El nuevo Posicionamiento. Una obra de Jack Trout, Steve Rivkin, Raúl Perlaba y Raúl González del Río
Publicado el 02/09/2012de David Torija

Pese al tiempo transcurrido desde lapublicación de este libro y lo mucho que han cambiado las cosas desde entonces, su mensaje sigue y seguirá siendo tremendamenteútil. A continuación se enumeran algunas de las enseñanzas de este libro cuyalectura es muy recomendable.
A la hora de llegar al cliente o consumidor, nos empeñamos en hacerlo por el camino más largo, a través de complicados mensajes. Estamos equivocados. Si simplificamos elmensaje, conseguiremos que éste se posicione en la mente del consumidor. La recomendación de los autores de esta obra: piense en simple.
Cuando tomamos una decisión de consumo, la mente no tiende a serracional, tiende a ser emocional. La mente es insegura. Muchas veces decidimos comprar algo simple y llanamente porque si otros lo compran será que es bueno.
Las mentes no cambian. Por lo que podemosrecurrir a campañas pasadas que se encuentren ya en la mente del consumidor.
Los autores apuestan claramente por la especialización (ley del enfoque). Según la prestigiosa publicación Harvard BusinessReview: la expansión desenfrenada de la línea de productos puede debilitar la imagen de una marca.
El principio más poderoso en marketing es poseer una palabra en la mente de los clientes. Luego ese ha deser el objetivo.
 Según decía el Mariscal von Clausevitz, cita recurrente de los autores de esta obra: Los ejemplos históricos proporcionan la mejor clase de prueba de las ciencias empíricas. Sonmuchos los ejemplos de acciones de reposicionamiento de marcasprotagonizados por sus autores que se cuentan con detalle en este libro: de un político, de un famoso programa de la televisión americana ode Repsol, CAMPSA y Petronor.
Trout y Rivkin descubrieron en base a su experiencia que, contradiciendo a Confucio, una imagen no vale más que mil palabras, al menos en lo que a posicionamiento en la...