Reseña

Introducción.

En el presente trabajo realizaremos una investigación utilizando el planteamiento teórico propuesto por Carl Hovland uno de los cuatro padres de la comunicación.

Aplicaremos lateoría de Hovland a la investigación de campo que llevaremos a cabo.

¿En que consiste la investigación de campo?

Realizar una investigación de campo en el Centro Comercial Autopista Sur, BoulevarLos Heroes, San Salvador, donde dos compañeros integrantes del equipo, persuadirán a la audiencia al vender un producto de Banana Boat, donde uno de ellos andará identificado con la marca y la otraintegrante andará de particular. De esta manera obtendremos los diferentes resultados de la audiencia.

Nuestra investigación estará estructurada de la siguiente manera:

* Planteamientoteórico
* Hipótesis
* Variables
* Metodología
* Participantes
* Instrumentos
* Procedimiento
* Análisis de los resultados
* Hallazgos y conclusionesPlanteamiento teórico.
Teoría del psicólogo Carl Hovland:

“A través de la persuasión y de la conjugación de los tres factores los cuales son: el comunicador (¿Quién dice?), lo comunicado (¿Qué dice?)y la audiencia (¿A quién se dice?), se puede generar un cambio de actitud.”

Es decir que:

“El interés central de Hovland es el estudio de las condiciones necesarias para obtener el cambio deactitud de las personas a través de la comunicación, cuestión que es identificada como el tópico de la persuasión o de la comunicación persuasiva.”

La teoría a estudiar:

En nuestra investigaciónnos enfocaremos en ‘el comunicador’ que es ¿Quién dice? Y como afecta la credibilidad al momento de persuadir a la audiencia.

Hipótesis.
* Hipótesis general:
La apariencia física,vestuario e identificación del comunicador son determinantes para la persuasión y aceptación del producto que se está promocionando.
* Hipótesis específica:
A mayor identificación de los...