Reseña

COUNTRY MANAGER CASE – ALLSTAR
Reseña

Las cremas dentales son productos de consumo masivo, ya que en casi en todas la regiones del mundo se consume en gran cantidad; es por eso que la compañíaproductora de productos de salud Allstar desea conquistar a más países de los que ya tiene, para agrandar su mercado y aumentar las ganancias con su mar allsmile. Actualmente la empresa distribuye esteproducto en 21 diferentes presentaciones a países como Europa, Estados Unidos y demás, pero detecto que tiene un crecimiento lento, pues son mercados maduros que ya no generan crecimiento es susingresos y es por eso que decidió ampliar su mercado a América latina y Asia.

Allsmile desea ingresar a países como Brasil, Argentina, Chile, china, india y demás economías emergentes; en generalAmérica Latina es un mercado llamativo para Allstar pues ellos mismos afirman que “América Latina es una región de gran potencial. Con una población de aproximadamente 450 millones de dólares, la regiónrepresenta una población que es 50 por ciento mayor que el de los Estados Unidos y Canadá juntos.”i Donde más del 80% usa cremas dentales; además es una población que están creciendo y tienen un índicealto de natalidad, lo que es fuente de consumo.

Por otra parte Allstar tiene un gran interés en estos mercados ya que tienen acuerdos comerciales importantes como el NAFTA, que hizo que regresarala producción a México con gran fuerza, MERCOSUR, Unión Andina, y demás acuerdos, ya que estos permiten reducción de gastos y costos de exportación e importación del producto a diferentes regiones.Adicionalmente allsmile, tienen un plus para mostrar y llevar al mercado de pastas dentales, un producto que no es muy común y puede ser llamativo para los niños y las familias numerosas por ahorrode espacio­ y consumo, este es la pasta dental en gel con un dispensador, que aunque es un poco más costoso tiene beneficios como espacio, fácil manipulación, dosificación exacta y practicidad para...