Resolución Del Caso De La Sopa Downey

Análisis del Caso Downey

¿Fue la oportunidad de exportación que se le presento a Downey Foods resultado de una acción proactiva de Downey, o se trató de una estrategia reactiva?
Veamos losaspectos a evaluar para poder determinar qué tipo de estrategia utilizó:
1. Había sufrido a grandes golpes por el comportamiento económico en el mercado de EUA.
2. Supo anteponerse a posiblescaídas económicas, en función a la exquisita receta de la sopa de langosta y cangrejo.
3. LA oficina de de Organización de Comercio de Exterior del Japón (Jetro), fue la pionera en hacer ver aJack Downey que existía un mercado potencial en el país Nipón que podría aprovechar para incursionar en el mercado asiático.
4. Jetro fue el ponente en invitar a Michael Fisher, vice-presidente deDowney para tener una visita al Japón para poder asistir a distintas reuniones para establecer relaciones comerciales.
Ante lo expuesto con anterioridad se puede evidenciar que la posturaestratégica de Downey fue de carácter reactiva, ya que los procesos que se pueden determinar que tenía en su momento fueron implementando mejorar para poder atender la demanda del mercado, y su estrategia fuecambiando en función a las necesidades del cliente y la posibilidad de incursionar en un mercado potencial.

¿Por qué se frustró Downey cuando trató de exportar a Japón? ¿Qué acciones podríallevar a cabo Downey para mejorar sus perspectivas de éxito en el mercado japonés?
Es preciso mencionar que la frustración de Downey radica en la falta de información del mercado a incursionar, debidoa que cada país mantienen ciertos privilegios a determinados sectores, pero básicamente según la lectura que se pudo tener con base en el Capítulo 1 de Lerma, donde describe los factores o el MedioAmbiente Exterior regional, bloques o global, mencionar los siguientes apartados:
1. Factor Político: la historia ha enseñado que la rivalidad entre los países en juego hace que los exportadores...