Resolucion Caso Amazon Vs Barnes And Noble

Índice
Introducción………………………………………………………………………………………………….…. pág. 3
ANALISIS SECTORIAL
Modelo Coopetition ………………………………………………………………………………………….…pág.4
Análisis PESTA……………………………………………………………………………………………….…pág.4
Cadena de Valor del sector……………………………………………………………………………………pág. 5
Estrategia de crecimiento integrativo …………………………………………………………………….….pág.5
Estrategiacompetitiva……………………………………………………………………………………...….pág.5
Estrategia de posicionamiento………………………………………………………………………….……pág.5
Analisis ciclo de vida del producto (CVP)……………………………………………………………………pag.6
Oportunidades y amenazas………………………………………………………………………….……….pag.7
ANALISIS DE LA EMPRESA SELECCIONADA , (AMAZON):
Misión………………………………………………………………………………………………………….…. pág.8
Visión………………………………………………………………………………………………………..…... pág.8
Macro segmentación……………………………………………………………………………………..….…pág.9
Microsegmentación…………………………………………………………………………………….….….pág.10
Competidores directos e indirectos ……………………………………………………………………..…..pag.11
Target group……………………………………………………………………………………………….…...pag.11
Estrategia de Targeting ………………………………………………………………………………………pág.11
Cadena de Valor de las Empresas………………………………………………………………………..…pág.12
Analisis Fortaleza y Debilidades……………………………………………………………………………..pag.13Conclusión análisis FODA…………………………………………………………………………………….pág.14
Resolución del caso ……………………………………………………………………………………...…pág. 15
Conclusión………………………………………………………………………………………………………pág.17

Introducción
En el presente trabajo se dará a conocer un análisis de dos librerías que han desarrollado distintas estrategias para llevar a cabo su labor empresarial: Amazon.com y Barnes And Noble.
Desde 1997estas empresas han competido por las ventas electrónicas de libros al detalle y han desarrollado una mejora en abastecimiento y logística así como en marketing y operaciones en tiendas. El caso analizado narra sobre las ventas tradicional de libros (mostrando gráficos y porcentajes), sobre las editoriales y su concentración, los grandes distribuidores como Ingram y Bake and Taylor, loslibreros y mas profundamente sobre Barnes and Noble y Amazon.com. Para llevar a cabo el análisis se utilizará materia aprendida en clases como análisis del sector, de la competencia, crecimiento integrativo, intensivo, análisis FODA y modelo Coopetition, finalmente se hará la resolución del caso identificando síntomas y problemas y planteando alternativas de solución.

ANALISIS SECTORIAL
ModeloCoopetition
Competidores
Proveedores
Complementadores
Compañía
Clientes

Este modelo no está aplicado en este caso, la solución propuesta por el grupo es que, el modelo en que los distintos actores (AMAZON.COM Y BARNESANDNOBLE.COM) creen una red en la que cooperen al mismo tiempo que compiten para conseguir la máxima creación de valor, haciendo algún tipo de negociación con laseditoriales, cosa hacer la venta de libros virtuales, así los clientes compran los libros por internet y los pueden utilizar a través de medios como notebook, ipod touch, ipad, entre otros.

PESTAL
Social: La disminución de consumo de libros (Amenaza)
Tecnológico: Internet como vía de comercialización (Oportunidad)
Político: Restricciones para filtro de libros no aptos para sociedad y mercado encuestión.
Económico: Apertura de nuevos mercados, mercado informático. ( Oportunidad).

Cadena de valor del sector
Fabricante:Autores de los libros | Editoriales | Distribuidores Mayoristas | DistribuidoresMinoristas | Consumidor Final |

Los fabricantes en este caso son los Autores de los libros que le venden sus derechos a las editoriales las que venden a distribuidores Mayoristas comoIngram y Baker And Taylos. Estos distribuidores mayoristas venden a los distribuidores minoristas (donde encuentra Amazon.com y Barnes And Noble). Estos últimos, en sus puntos de ventas, o a través de la página web venden al consumidor final que compra el producto con el valor que le da al producto cada integrante de la cadena de valor....