Resolucion caso young canada dock builder

CASO YOUNG CANADA DOCK BUILDERS

1. EL NEGOCIO

La compañía armaba e instalaba muelles en la “zona de cabañas” del sur de Ontario

2. OBJETIVOS

Obtener ventas de US$ 300.000 para 1989.

3. CONSUMIDORES.

Se segmentaban en:

• Sensibles al precio

• Los que compraban calidad

• Los que armaban sus muelles por sí mismos

4. COMPETENCIACompetencia muy fragmentada
Se podía dividir en tres grupos:
• Madereras
• Contratistas independientes
• Compañías especializadas en muelles.

5. COLABORADORES

• Cuando los materiales disponibles no alcanzaban el nivel que YCDB buscaba, se contrataba un fabricante para que los fabricara según sus especificaciones a una buen calidad

• Proveedores de flotantesYoks de alta calidad y de diseño patentado

6. MACROAMBIENTE

• ECONOMÍA

El mercado de cabañas había crecido en forma notable durante los últimos años.
Gran demanda de cabañas y los precios inmobiliarios habían subido a razón de un 20% por año.
Las cabañas constituyen un bien de lujo y, en tiempos de dificultades económicas pasan a un segundo plano.• TECNOLOGIA

Creciente tendencia a dejar de lado muelles fijos y adoptar el sistema de muelles flotantes

• REGULACIONES

Esperaba recibir subsidios salariales el verano próximo.

Baja regulaciones en torno al tipo de negocios

7. FOLA

FORTALEZA

• Alta diferenciación de producto

• Amplia capacidad operativa

• Producto de excelentediseño con diseño de partes patentado

• Alta calidad de producto

• Sistema estandarizado que reduce costos

LIMITACIONES

• Poco capital para el año 1989

• Empresa nueva y pequeña

• Bajo posicionamiento de marca

• Dificultad para encontrar clientes

• Pocos empleados en relación de dependencia (1)

• Bajo conocimiento de trade marketingAMENAZA

• Industria muy fragmentada

• Producto considerado como bienes de lujo, en épocas de crisis se los relega al segundo plano

• Mercado Geográficamente disperso

OPORTUNIDADES

• Creciente tendencia a dejar de lado muelles fijos y adoptar el sistema de muelles flotantes.

• Proveedores especializados en construcción de parte

• Estructura del mercado biendefinida

• Baja especialización en construcción de muelles flotantes de las madereras locales

• Subsidios salariales para empleados por parte del gobierno

• Alto crecimiento del mercado de cabañas

• Alta cultura del mercado en lo referente a utilización de muelles

• Las madereras son un paso obligado para comprar un muelle

• Competencia posicionada enconstrucción de muelles fijos

• Poco gasto por parte de la competencia en publicidad

8. MERCADO

UBICACIÓN GEOGRAFICA

ONTARIO – CANADA

TAMAÑO DEL MERCADO

 400.000 casas, el reemplazo cada 10 años

40, 000muelles por Año, aproximadamente 1 / 3 en el segmento de calidad (13.333). lo mismo es los otros segmentos

TAZA DE REEMPLAZAMIENTO DEL PRODUCTO MUELLES1 VEZ CADA 10 AÑOS

TIPO DE PRODUCTO

BIEN DE CONSUMO – BIENES DE PRODUCTO POR ESPECIALIZACION

SEGMENTACION DE MERCADO

Consumidores:

• Sensibles al precio

• Consciente de la calidad

• Los que armaban sus muelles por sí mismos.

PROCESO DE DECISION DE COMPRA

• Proceso de decisión de compra compleja

• En todos los casos, la maderera local era unode los pasos obligados en el proceso de decisión de compra de un muelle.

PERFIL DEL CONSUMIDOR SEGÚN SEGMENTO DEL MERCADO

PERFIL CONSUMIDOR SENSIBLE AL PRECIO

Busca:
• Muelle barato
• Listo para instalar con un mínimo de esfuerzo.
Características Psicográficas.
• Estaban dispuestos a armar el muelle o lo compraban prearmado.
• No les importaba tanto cómo funcionaba...