Resortes de venta

MOTIVACIONES O RESORTES DE VENTA
Existen ciertas tendencias que llamaremos motivaciones o resortes de venta, las cuales llevan a una persona a ejecutar una acción específica, en forma específica enla ocasión adecuada. Estas a su vez se dividen en subresortes y a continuación se describe en qué consisten:
Los subresortes que corresponden a este temor son los siguientes:
Temor vital. Implicala toma de una decisión en base a la inquietud ante algo que consideramos o sentimos peligroso y que incluso pudiera afectar la vida
Temor oportunidad. Tiene que ver con la conveniencia de tiempo olugar.
Temor seguridad. Es el temor que se manifiesta por correr un posible riesgo
Temor previsión. En relación a tomar una decisión para disminuir un cierto riesgo.
A este corresponden lossubresortes:
Necesidad utilidad. Que no es más que la adquisición y el uso de algo que rinde una utilidad adicional a su uso común.
Necesidad capricho. Esta tiene que ver con la necesidad de adquirirsatisfactores orientados por un deseo que pudiera ser pasajero e irreflexible.
Necesidad hábito. Implica la adquisición de satisfactores debido a una disposición subjetiva y repetitiva.
Necesidad vicio. Esla necesidad de poseer ciertos satisfactores aun pudiendo ser nocivos e incluso de uso repetitivo.
Este resorte implica precisamente el beneficio del lucro y se divide en los siguientes subresortes:Lucro ganancia directa. Cuando se logran fines de lucro a través de actos comerciales directos.
Lucro ganancia indirecta. Este se da cuando obtenemos un beneficio como consecuencia indirecta y aveces no inmediata de algún acto realizado.
Lucro ahorro. Tiene que ver con la obtención de una utilidad adicional debido al incremento de beneficios logrados o por una disminución de los costos.
Estecomo su nombre lo indica tiene que ver con el bienestar tanto personal como familiar y social. Los subresortes que lo componen son:
Resorte Bienestar Salud. Es la obtención de satisfactores de...