Responsabilidades De La Gerencia De Mercadeo

Responsabilidades de la
Gestión Estratégica
de Mercadeo

Responsabilidades
1. Co-gestor de la Estrategia Corporativa
2. Obrero de la Filigrana que permite diseñar las
Ventajas Competitivas Sostenibles
3. Artífice de la Creación de Marcas Poderosas
4.
4. Responsable de la Estructuración Financiera de
su Gestión
5. Responsable de la Estructura del Departamento y
del EnfoqueEstratégico de Mercadeo.
6. Creador y líder de un Equipo Excepcional de
Mercadeo

1. Co-gestor de la
Estrategia
Estrategia Corporativa

Papel de Mercadeo:
Liderar el cambio del concepto de estrategia con el
criterio pasivo, el cual implica aceptar el entorno
y la inercia, para asumir el reto de tener un
liderazgo activo, llegando inclusive a cambiar las
reglas en los sectores en donde vamos acompetir.

2.- Obrero de la Filigrana que
permite diseñar las Ventajas
Competitivas Sostenibles

La situación competitiva
del siglo XXI:
•
•
•
•
•
•

Productos similares
Márgenes disminuidos
Competencia muy agresiva
Gran poder de los canales de distribución
Dificultad de diferenciación publicitaria
Globalización de los mercados

Enfoque Estratégico a través
del Plan deMercadeo

Ventajas de tener un
Plan de Mercadeo
1.
2.
3.
4.
4.
5.

Nos orientamos al consumidor y al mercado.
El negocio mantiene un enfoque actualizado.
La empresa es estratégica y más competitiva.
Se diseña una estrategia de mercadeo unificada
La Corporación se fundamenta profundamente en
mercadeo.
6. La gestión comercial se soporta profesionalmente
7. Se establecen objetivosprecisos para cada Unidad de
Negocios en términos financieros y en actividades de
mercadeo.

DEFINICION
Plan de mercadeo es un proyecto financiero
con explicaciones claras de los ingresos y
los egresos, basado en la Estrategia
Corporativa y que define los planes
estratégicos para cada una de las
marcas, detallando los planteamientos
para cada una de las variables del
marketing mix.A.

Planteamiento estratégico
1)
2)
3)
4)
5)

B.

Estructuración de Objetivos
6)
7)

C.

Alineamiento Empresarial
Análisis del entorno
Estudio del consumidor
Potencial del proyecto
Posicionamiento
Objetivos financieros
Objetivos NO financieros

Estrategia para cada variable
8)
9)
10)
11)
12)

Estrategia de Producto
Estrategia de Precio
Estrategia de ComunicaciónEstrategia de Promoción
Estrategia de Distribución

3.
3.- Artífice de la Creación
de Marcas Poderosas

Definición de la Estrategia
de Marca y planteamientos
para cada una de las variables
del marketing mix

Coherencia del Marketing Mix

PRODUCTO

PRECIO

CORAZON DE
LA ESTRATEGIA

CANALES
DE DISTRIBUCION

PUBLICIDAD

Corazón de la
Estrategia

CONSUMIDOR OBJETIVODefinir el perfil del cliente
incluyendo especialmente
un perfil de personalidad
con características que
justifiquen nuestra
estrategia

Su VCS “Ventaja Competitiva
Sostenible”
Defina por qué sus
prospectos van a
comprarle a Ud. y no a
la competencia

Posicionamiento objetivo
Especifique el lugar que
debe ocupar su marca
en la mente del cliente
potencial para que
tome ladecisión de
comprarla en lugar de la
competencia.

4.- Responsable de la
Estructuración Financiera de
su Gestión

A.

Planteamiento estratégico
1)
2)
3)
4)
5)

B.

Estructuración de Objetivos
6)
7)

C.

Alineamiento Empresarial
Análisis del entorno
Estudio del consumidor
Potencial del proyecto
Posicionamiento
Objetivos financieros
Objetivos NO financieros

Estrategiapara cada variable
8)
9)
10)
11)
12)

Estrategia de Producto
Estrategia de Precio
Estrategia de Comunicación
Estrategia de Promoción
Estrategia de Distribución

ELEMENTOS
A.- Volumen de Ventas
B.- Margen Bruto
C.- Utilidad operacional

Ingreso Neto de Ventas
Costos directos
Materia Prima
20
Material de Empaque
5
Mano de Obra directa
15
MARGEN BRUTO
Gastos de...