Responsabilidades del asesor de ventas

Responsabilidades del Asesor de Ventas

Las responsabilidades de los Gestores de Negocios están descritas en el “Guía del Desarrollo de la Posición”.

Objetivo
n El asesor es la extensión de laempresa en la zona, es el eslabón principal para la generación de la demanda, prospección de nuevos mercados, productos y en la solución de problemas.
n Para que podamos ser más eficientes y ágiles,es necesario que el asesor tenga conocimiento detallado de sus responsabilidades y ejerza de forma plena sus actividades.

1º. Responsabilidad

Diseminar y acompañar el cumplimiento de lapolítica comercial del canal promoviendo el entendimiento y garantizando su implantación.

Presentar a todas los distribuidores la política comercial;
Adecuar los distribuidores a la políticacomercial;
Implementar y acompañar el acuerdo semestral.

2º. Responsabilidad

Planificar, organizar y realizar entrenamientos

Entrenamiento de Argumentación Técnica de Ventas;
Entrenamiento sobreprocedimiento de garantía en el distribuidor
Responsable por el acompañamiento de la certificación en sus distribuidores

3º. Responsabilidad

Identificar y encaminar problemas en la zona.En las visitas deberá realizar indagación, junto con el distribuidor, sobre todos los problemas con productos y servicios prestados por el distribuidor;
Es el responsable por el follow-up hasta lasolución de los problemas que emergen de los distribuidores/consumidores.


4º. Responsabilidad

Desarrollar acciones para generar demanda a través de investigación de mercado, nuevos productos,nichos de mercado y tendencias.

Visitar las competencias;
Visitar clientes;
Visitar instituciones públicas y privadas;

5º. Responsabilidad

Prospectar nuevos distribuidores, evaluando laviabilidad a través del potencial y estructura financiera en conjunto con la gerencia.

Prospección de nuevos dsitibuidores, conforme proyecto de cobertura:
- Evaluación de la estructura física y...