Responsabilidades Y Funciones De Un Gerente De Ventas

Responsabilidades Y Funciones De Un Gerente De Ventas
- Planeación y presupuesto de ventas.
- Estructura de la organización de ventas.
- Reclutamiento, selección y entrenamiento de la fuerza de ventas.
- Compensación, motivación y dirección de la fuerza de ventas.
- Análisis del volumen de ventas, costos y utilidades.
- Medición y evaluación del desempeño de la fuerza de ventas.
-Monitoreo, control del ámbito de la comercialización.
Habilidades De Un Gerente De Ventas
Está fuertemente orientado hacia la comunicación oral y conoce las técnicas para ser un comunicador efectivo.
Es también un buen comunicador por escrito, lo cual le facilita la retroalimentación a sus niveles superiores.
Es un buen escucha. Sabe cómo demostrar a sus vendedores que se interesa por lo que tienenque decir.
Es organizado. Es consciente de que el buen manejo del tiempo le ayudará a cumplir mejor con sus funciones.
Es persuasivo. Sabe cómo "vender" ideas a su equipo de vendedores.
Es un motivador. Es consciente de que la única manera de convencer a las personas es por medio del uso efectivo de las técnicas de la motivación.
CONTRATO DE TRABAJO
DE GERENTE DE VENTAS
 
 En……………………(lugar), a….. de……………del año 2000, entre ……………………………………… (nombre o razón social del empleador) , R.U.T. N°…………………… , dedicado a …………………… (ocupación o giro), con domicilio en calle…………………………………N°………, Comuna de …………….., Región………………………,representada por………………………………………………., de profesión u ocupación ………………, del mismo domicilio …………………, R.U.T N° ……………………(en caso de tratarse de sociedad u otra persona jurídica), enadelante “el empleador”, por una parte, y don(ña) ……………………………….…………… R.U.T. N° ……………………, de profesión u ocupación…………………, con domicilio en calle ………………………N° ………, Comuna de……………, Región……………………, de nacionalidad…………………, nacido(a) el ……de ………… del año…………, en adelante “el trabajador”, por otra parte, se conviene un contrato de trabajo cuyas cláusulas son las siguientes:
 
PRIMERO.- De lanaturaleza de los servicios. El trabajador se obliga a desempeñar las funciones de Gerente de Ventas, de acuerdo a las instrucciones que al efecto sean impartidas por el empleador. En especial deberá ocuparse de diseñar las políticas generales de ventas, elaborar estrategias de publicidad de los productos, definir objetivos y metas, en concordancia con las políticas generales de la empresa. Eltrabajador queda obligado a cumplir leal y correctamente con todos los deberes que le imponga este instrumento o aquéllos que se deriven de las funciones y cargo, debiendo ejecutar las instrucciones que le confieran sus superiores. Del mismo modo el trabajador se obliga a desempeñar en forma eficaz, las funciones y el cargo para el cual ha sido contratado, empleando para ello la mayor diligenciay dedicación.
 
SEGUNDO.- Del lugar o ciudad en que han de prestarse los servicios. Los servicios serán prestados en el establecimiento comercial denominado………………… ubicado en……………………… Sin perjuicio de lo anterior, el empleador podrá, en uso de sus atribuciones legales, disponer el traslado a otro local ubicado en la misma ciudad, de acuerdo al artículo 12 del Códigodel Trabajo.
 
TERCERO.- Del monto, forma y período de pago de las remuneraciones. El trabajador tendrá derecho a percibir las siguientes prestaciones a título de remuneración: a) Sueldo ascendente a $…………………-; b) Comisiones. Estas consistirán en un ……% sobre las ventas netas. El porcentaje de las comisiones se ajustará semestralmente, variando en la misma proporción en que hayan variado lasventas entre el último día anterior al semestre y el último día de éste; c) Otras: …………………………(ejemplo, bono de producción, gratificación, vehículos para uso personal, bonos, incentivos, etc.). Las remuneraciones se pagarán por períodos mensuales vencidos, el último día hábil de cada mes. De las sumas anteriores se deducirán los impuestos que las graven, las cotizaciones de...