Respuesta caso practico naranjas bordas

Negociación y gestión de conflictos

David Bach Guillamet

Mª TERESA RICO ESCOFET
CASO PRÁCTICO: NARANJAS BORDAS
Realiza la lectura de ambos roles y haz una propuesta de solución.
Papel del Doctor Salas
Usted es el doctor Salas, un investigador químico que trabaja para una prestigiosa empresa
farmacéutica. Recientemente ha desarrollado un producto sintético que sirve para prevenir ycurar la
rubeola. Esta enfermedad la contraen las mujeres embarazadas. Si enferman durante las cuatro
primeras semanas del embarazo, el feto puede tener serios daños en el cerebro, ojos y oídos.
Últimamente, en el país ha habido un incremento importante de esta enfermedad. Es por ello que
usted ha estado trabajando con pacientes voluntarias para desarrollar un sérum curativo de la
rubeola ensus fases iniciales. Desafortunadamente, el sérum se fabrica a partir del jugo de una
especie de naranjas bordas, unas naranjas muy escasas. Solamente una pequeña cantidad de esta
fruta (unas 4.000 unidades) se han podido recolectar este año. Hasta la próxima temporada no habrá
más naranjas disponibles pero entonces ya será demasiado tarde para curar las víctimas actuales.
Usted ha podidodemostrar que el sérum que ha sintetizado no tiene efectos secundarios. Su
empresa dispone de la patente de este sérum y esperan que sea un producto muy rentable cuando
se ponga a la venta.
Recientemente le ha llegado información de que el Sr. Malagarriga, un exportador de fruta, dispone
de unas 3.000 naranjas en buen estado. Si usted las pudiera conseguir, podría curar las víctimas
actuales yproveerse de suficiente cantidad para inocular a otras mujeres.
También ha podido saber que el Sr. Torres está, igual que usted, buscando urgentemente naranjas
bordas y también está informado que el Sr. Malagarriga dispone de 3.000 naranjas. El doctor Torres
trabaja en una empresa farmacéutica de la competencia. Desde hace algunos años ha habido entre
ambas compañías bastantes casos deespionaje industrial. Su empresa y la del Sr. Torres han
mantenido varios contenciosos sobre este tema. Usted está autorizado por su empresa a contactar
con el Sr. Malagarriga con el objetivo de adquirir las 3.000 naranjas. El exportador las venderá a
quien le presente la mejor oferta. Usted tiene hasta 18.000 € para adquirirlas.
Pero antes de ponerse en contacto con el Sr. Malagarriga usted hadecidido negociar con el Sr.
Torres, con quien tiene una entrevista en breves instantes, para conseguir que no le impida a usted
adquirir las naranjas.
Papel del Doctor Torres
Usted es el Doctor Torres, un prestigioso investigador científico de una empresa farmacéutica. Esta
firma tiene un contrato con el gobierno para desarrollar métodos de almacenaje y entierro de
residuos nocivos para lasalud a nivel mundial.
Recientemente algunas bombas de gas han sido transportadas a una pequeña isla del Atlántico y en
el trayecto dos de estas bombas tuvieron pérdidas que los científicos del gobierno tienen controladas
pero calculan que en el período de dos semanas este gas entrará en contacto con la atmósfera.
Estos científicos no conocen ningún método para que el gas, una vez en la atmósferano se expanda
hacia otras islas e incluso hacia las costas de Europa o América. Si esto sucediese, seria probable
que centenares de persones sufrieran daños cerebrales e incluso les podría provocar la muerte.
Usted ha desarrollado un vapor sintético que neutraliza los efectos de este gas si se inyecta a la
cámara de la bomba antes que el gas salga al exterior. Este vapor ha sido fabricadocon una fórmula
química, el componente principal de la cual se extrae de la piel de les naranjas bordas, una fruta
poco común. Este año tan sólo se han recolectado 4.000 unidades.
Usted ha sido informado de que el Sr. Malagarriga, un exportador de frutas, tiene 3.000 naranjas
bordas. La sustancia química de la piel de estas naranjas sería suficiente para neutralizar el gas si el
preparado es...