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SOPORTE PARA LA ELABORACIÓN DE UN PLAN DE EMPRESA

Aquí aparecen una serie de preguntas ordenadas sobre las diferentes cuestiones que has de resolver si quieres desarrollar un proyecto empresarial.
Las preguntas se agrupan en base a los distintos apartados que componen un Plan de Empresa. Si respondes a todas y cada una de ellas de forma extensa, precisa y por escrito,estarás en condiciones de elaborarlo y servirá de base para iniciar tu proyecto, presentarlo como memoria técnica o plan de viabilidad para solicitar una subvención, crédito u obtener financiación, o bien, para conseguir colaboradores, socios, etc.
A medida que vayas aclarando los interrogantes, estarás en condiciones de evaluar por ti mismo las posibilidades de tu proyecto empresarial ydescubrir los puntos que necesitas resolver.

0. PROYECTO

Nombre del proyecto:

Actividad:

Fecha de inicio actividad:

Producto/servicio:

Mercado:

Forma jurídica:

Inversión:

Recursos humanos:

1. PRODUCTO

¿En qué consiste el producto o servicio que voy a ofertar?

¿Para qué sirve?

¿Qué necesidades satisface?

2. MERCADO

¿A quienes sirve? (El mercado al que vadirigido: personas, familias, empresas, otras instituciones, etc).

Describe el segmento o segmentos de mercado a los que te vas a dirigir (Edad, sexo, motivaciones de compra, sensibilidad al precio, lugar de residencia, poder adquisitivo, hábito de compra, tipo de entidad, tamaño, etc.).

3. ESTUDIO DE MERCADO

3.1 ANÁLISIS EXTERNO

Macroentorno:

¿Las tendencias demográficas, en laactualidad y en un futuro próximo, afectarán positiva o negativamente a la actividad?

¿Cómo se cree que influirá la situación política?

¿Qué estímulos y restricciones ofrecerán probablemente las reglamentaciones o normas de control dictadas por la Administración?

¿Los nuevos hábitos socio-culturales, inciden de forma favorable en el consumo de nuestro producto o servicio?

¿Podemosacceder a los nuevos avances tecnológicos que afectan a la actividad? ¿En qué medida?

Microentorno (clientes):

¿Quiénes son mis potenciales clientes?

¿Cuáles son sus características?

¿He establecido contactos con posibles clientes? ¿cuál ha sido su disposición hacia el producto y/o servicio?

Microentorno (competencia):

¿Quiénes son mis competidores?

¿Qué productos/servicios ofrecen?¿Cuál es su precio y la relación con la calidad ofrecida?

¿Qué clientes tienen?

¿Dónde están ubicados?

¿Cuál es su forma de comunicación?

¿Cuáles son los canales de distribución utilizados?

¿Cómo tienen establecida su forma de pago?

Microentorno (proveedores):

¿Qué proveedores necesitaré?

¿Cuáles son sus condiciones de cobro?

¿Qué plazos de entrega tienen?

¿Cuálesson sus clientes?

3.2 ANÁLISIS INTERNO

Factores relativos al promotor:

¿Qué relación tienes con la actividad que vas a desarrollar? ¿Anterior o actual actividad profesional por cuenta ajena, hobby, etc.?

Respecto a las cualidades personales, señala tus puntos fuertes y débiles

¿Consideras que tienes los suficientes conocimientos profesionales? ¿Dónde están tus lagunas?

¿Creesque deberías conocer algo más acerca de la gestión de una empresa?

Factores relativos al producto:

¿Qué ventajas ofrece mi producto/servicio frente a la competencia? ¿Cuáles son las necesidades que cubre? ¿Cuál es la novedad que introduce?

ANÁLISIS DAFO

Externo

Oportunidades:

Amenazas:

Interno

Fortalezas:

Debilidades:

4. EL PLAN DE MARKETING

4.1 EL PRODUCTO¿Cuál es el nombre comercial o marca de mi actividad?

¿Es un nombre fácil de pronunciar y atractivo?

¿Define el nombre el producto o servicio?

¿Es variable la demanda del producto a lo largo del año?

¿Qué duración tendrá la demanda futura del producto?

¿Deseo ampliar la gama de productos/servicios en el futuro? ¿de Qué forma? ¿Cuándo?

¿El producto es flexible y se puede adaptar a...