Resultados De Investigacion De Mercados

RESULTADOS DE INVESTIGACIONES DE MERCADO
Resultados de investigación de mercado. El informe que contiene los resultados de este estudio debe contener los siguientes elementos:
4.4.3.1 Descripción del mercado. Aquí se deben presentar los principales rasgos que caracterizan el mercado en el que se pretende ubicar la empresa; se debe presentar con claridad la evolución del mercado durantelos últimos años (cinco), el tamaño actual del mismo en cantidades y valores; adicionalmente se debe hacer estimación de la forma como se comportará en el futuro, para esto se pueden hacer proyecciones mediante el uso de cualquier herramienta estadística.
También se hablará de la estructura de mercado desde el punto de vista geográfico, es decir, la distribución de las ventas por regiones o zonas.Además, se presentará la participación de las principales empresas en el mercado.
Es posible que la estructura del mercado pueda presentarse de acuerdo con otros criterios como son: distribución del mercado entre bienes o servicios sustitutos; distribución del consumo por estratos sociales; En caso de tocarse estos puntos, debe hacerse en forma sucinta.
Así mismo, hemos de hablar con respectoa la incidencia que podría tener la incursión de un nuevo oferente dentro de ese mercado y cuál sería la estrategia de una nueva empresa para poder desenvolverse con éxito. Finamente debe expresarse el conocimiento que se tiene de los proveedores y las condiciones de negociación.
4.4.3.2 La clientela potencial. Este tema tiene que ver específicamente con los nichos (grupos) de mercado queinteresan al negocio o podrían ser surtidos con los bienes y servicios que la empresa producirá. Se debe cuantificar la cantidad de posibles compradores y explicar por que se consideran como tales; además se presentarán los rasgos que los caracterizan (capacidad adquisitiva, edad, trabajo, personalidad, lugar de trabajo y residencia, su estatus social).
Un nicho se define como un grupo depersonas con características comunes (Edad, sexo, capacidad de compra, nivel educativo, estilo de vida), esto posteriormente posibilitará definir estrategias para el posicionamiento de la empresa en los diferentes nichos
Para cada grupo potencial de consumidores, se deben presentar los comportamientos de compra de los clientes; esto tiene que ver con la motivación para la adquisición, quién decidela compra, hábitos de compra y consumo, estacionalidades, tamaño de cada adquisición y capacidad de negociación del comprador.
En este aparte no se puede olvidar el señalamiento de los elementos que determinan una decisión de compra (precio, calidad, distribución, servicio y otros) y la posibilidad de modificarlas.
4.4.3.3 Análisis de la competencia. En este segmento, el informe debepresentar las empresas competidoras, es decir, las que ofrecen productos o servicios que satisfacen la misma necesidad que pretendemos atender. Estas instituciones pueden estar localizadas dentro o fuera del área de cobertura que se ha definido como potenciales nichos de mercado. De otra parte, se debe tener en cuenta la presencia de productores de bienes sustitutos, pues son una amenaza competitiva.
Elemprendedor debe conocer lo mejor posible a los competidores que va a enfrentar, saber de sus fortalezas y debilidades, para lograr competitividad frente a ellos; la información debe referirse a las características de los bienes o servicios ofrecidos, la calidad, los precios, los costos de distribución, los servicios complementarios. Es importante conocer la participación de cada uno en elmercado, sus políticas de comercialización y todo aquello que facilite nuestro posicionamiento en el mercado.
Vale la pena enfatizar que este análisis debe involucrar los productos importados, este es uno de los aspectos más importantes en un estudio de mercado globalizado como el que vivimos.
4.4.3.4 Barreras para la posible empresa. El informe del estudio de mercado debe hacer referencia a...