resumem capitulo el precio en la economia

Páginas: 17 (4201 palabras) Publicado: 3 de febrero de 2016
UNIVERSIDAD INTERAMERICANA



TEC. DE COMERCIO INTERNACIONAL


RESUMEN CAPITULO 3


ALUMNO
ABRAHAM HENDY
8-827-458


PROFESOR
JOLY ADALBERTO







FECHA:
PANAMÁ 3 DE FEBRERO DE 2016


EL PRECIO EN EL MARKETING

EL PRECIO ES EL FACTOR MÁS IMPORTANTE PARA LOS CONSUMIDORES, DIGAN LO QUE DIGAN SOBRE LA ÉTICA, SEGÚN ESTUDIO DE TRADE EXTENSIONS. El 80% de los consumidores cree que lo más importantees que las empresas y las marcas se comporten de forma ética, no obstante, los factores más importantes a la hora de comprar son el precio, el valor y la calidad. Un estudio de los especialistas en optimización y suministro online, Trade Extensions, sobre las actitudes de los consumidores en Reino Unido y Estados Unidos hacia la ética y la sostenibilidad y cómo afectan a las decisiones de comprasugiere que los consumidores demuestran una actitud de "haz lo que digo, no lo que hago" hacia la ética y la sostenibilidad ya que reconocen que esto es importante pero que finalmente se ven influenciados por el precio.
El comunicado en el idioma original, es la versión oficial y autorizada del mismo. La traducción es solamente un medio de ayuda y deberá ser comparada con el texto en idiomaoriginal, que es la única versión del texto que tendrá validez legal.
A lo largo de este capítulo se analizan los temas que le permitirán determinar estrategias de precio competitivas en la comercialización de productos y servicios en el exterior y contar con los elementos necesarios para la formulación de cotizaciones internacionales.
El precio.
El precio es la cuantificación en dinero de un valor quedepende de la utilidad que el producto tenga para satisfacer las necesidades o deseos de quien adquiere el producto o servicio. Por otro lado, en relación con el oferente y en una economía de libre mercado, el precio es el valor monetario de cambio que se le asigna al producto con el fin de obtener un beneficio económico.
El precio es uno de los cuatro elementos fundamentales de la mezcla demarketing que, para lograr los objetivos de la empresa en cuanto a utilidad y participación de mercado, tendrán que accionar los empresarios.
Cuales factores determinan el precio
El precio a nivel nacional se establece para ser manejado en el mercado interno del país del vendedor, el cual está determinado por los costos fijos y variables, gastos y margen de utilidad correspondientes, además deatender a la situación del mercado, competencia y objetivos de la organización. El precio a nivel internacional es el monto convenido por la adquisición de productos entre compradores y vendedores localizados en diferentes países.
Para establecer dichos precios se toma en cuenta un conjunto de factores que van desde la determinación de los costos del producto, el margen de utilidad deseado, los preciosde la competencia y los diversos gastos en que se incurre en las operaciones comerciales internacionales, por ejemplo aranceles, transporte, seguros, honorarios del agente aduanal, etcétera.
Para fijar los precios internacionales se recurre a los incoterms, normas establecidas por la Cámara de Comercio Internacional, (ICC, por sus siglas en inglés) que regulan las obligaciones y derechos mutuosentre compradores y vendedores internacionales.
Incoterms
Los incoterms (International Commerce Terms) son formulados por la Cámara de Comercio Internacional. Debido a los avances tecnológicos, principalmente en el transporte, comunicaciones y en la evolución del comercio internacional, es necesario revisarlos y adecuarlos periódicamente (1946, 1953, 1967, 1976, 1980, 1990 y 2000) para mantener suutilidad. La actual versión “Incoterms 2000” toma en cuenta tres aspectos que han registrado un singular desarrollo en los últimos años:
Las zonas libres de aduanas.
El incremento del uso de las comunicaciones electrónicas en las transacciones comerciales.
Cambios en la práctica del transporte.

Las cuatro familias de incoterms Los incoterms 2000 se agrupan en cuatro familias predeterminadas...
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