Resumen 1 Intro

La globalización de los negocios

Avón combate la recesión.
Un lápiz labial a la vez.
En contraste con las empresas automotrices o aquellas en los que el sexo masculino sobresale, Avón Products,Inc., obtuvo resultados sorprendentes a pesar de la recesión más reciente. Con más de 42,000 empleados y 10,000 millones de dólares en ingresos al año, esta empresa es uno de los principales organismosde productos de belleza en la actualidad.
Es la empresa más grande de venta directa en el mundo que ofrece productos de valor inteligente, conocida como “Damas Avón”, sin embargo, este reconocimientofue reemplazado cuando se comenzó a reclutar a un número cada vez mayor de hombres para vender sus productos. A pesar de que muchas empresas tuvieron pérdidas en el año 2008, las ganancias de Avónaumentaron en un 5% y este crecimiento continuó en 2009, lo que provocó que el número de representantes aumentará un 11% en todo el mundo.
En la temporada en la que muchas empresas trataban de sobrevivir,Avón declaró $0.21 por acción y poco después aumentó de $14.40 a $34.52 en tan sólo 8 meses, un incremento de un 140%.
La venta directa se había considerado como un ingreso complementario, pero ahorase ha convertido en una gran opción para hombres y mujeres que han perdido su trabajo, es por esto que la venta directa se considera como “a prueba de recesiones, ya que los productos que venden sonpersonales y para el hogar, los cuales son los últimos en resentir una reducción en la demanda” según Richard Berry, director de la UK Direct Selling Association.
A pesar de que es una gran opción yuna manera “fácil” de obtener dinero, existe competencia severa, es por esto que se exige creatividad en las ventas, haciendo que el representante innove y creé nuevas alternativas de venta como venderpor internet o llevar su catálogo a distintos encuentros sociales. Para ello Avón brinda su ayuda a cada representante como créditos para sus ventas iniciales, préstamos para acrecentar su negocio...