Resumen 22 leyes inmutables de la mkt

INDICE TEMATICO

INDICE………………………………………………………………………………………. 2

1.- LEY DEL LIDERAZGO……………………………………………………………….…3

2.- LA LEY DE LA CATEGORIA………………………………………………………….. 4

3.- LA LEY DE LA MENTE………………………………………………………………… 5

4.- LA LEY DE LA PERCEPCION………………………………………………………... 5

5.- LA LEY DEL ENFOQUE……………………………………………………………….. 6

6.- LA LEY DE LA EXCLUSIVIDAD………………………………………………………. 7

7.-LA LEY DE LA ESCALERA……………………………………………………………. 8

8.- LEY DE LA DUALIDAD………………………………………………………………… 9

9.- LA LEY DE LO OPUESTO……………………………………………………………. 10

10.- LA LEY DE LA DIVISION……………………………………………………………. 11

11.- LA LEY DE LA PERSPECTIVA…………………………………………………….. 11

12.- LA LEY DE LA EXTENSION DE LINEA…………………………………………… 12

13.- LA LEY DELSACRIFICIO…………………………………………………………… 12

14.- LA LEYDE LOS ATRIBUTOS……………………………………………………… 13

15.- LA LEY DE LA FRANQUEZA………………………………………………………. 13

16.- LA LEY DE LA SINGULARIDAD…………………………………………………… 14

17.- LA LEY DE LO IMPREDECIBLE……………………………………………………14

18.- LA LEY DEL ÉXITO…………………………………………………………………..14

19.- LA LEY DEL FRACASO……………………………………………………………...15

20.- LA LEY DE LA NOTA SENSACIONALISTA……………………………………….15

21.- LA LEY DE LAACELERACION……………………………………………………..15

22.- LA LEY DE LOS RECURSOS……………………………………………………….16

INTRODUCCION

La mercadotecnia o marketing es una ciencia social, en la cual para obtener estas leyes es muy necesario la observación, experiencia, verificación y obtención de resultados de utilidad práctica.
¿Qué es lo que funciona?
¿Qué es lo que no funciona?
Muchas empresasmillonarias han sido un desastre porque no han sabido canalizar la percepción de las personas, campañas de mercadotecnia que han tenido éxito y aquellas que no han tenido así como los resultados esperados, el por que de cada una de las cuestionantes, que los lleva a la gloria empresarial o que los arroja al mas completo de los fracasos.

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LEY DEL LIDERAZGO

¨ Es mejor ser el primero que ser el mejor¨

Quien cree que todo consiste en convencer a los consumidores de que tiene el mejor producto o servicio, tiene el peor de las perspectivas, porque siempre habrá competencia con más inyección de capital sea cual sea el producto.
Lo mas inteligente es crear una categoría en la que pueda ser el primero, ya que es preferible ser el primero que ser el mejor, ya que es masfácil entrar en la mente primero que convencer a alguien de que tienes un producto mejor que el que ya estaba en el mercado.

• Quien fue el primer presidente de Estados Unidos?
George Washington…… y quien fue el segundo presidente?
• El primer hombre en pisar la luna fue Neil Armstrong…. Pero quien fue el segundo?

Erróneamente se espera a que se desarrolle unmercado y luego aparecen en escena con un producto. Quien llega primero tiende a ser la marca líder en esa categoría, porque será la primera en la mente del consumidor.

Ejemplos: IBM en computadoras y la famosísima Coca-Cola en refrescos

Ahora tomemos en consideración que no siempre el que llega primero llegan a tener éxito, esto dependerá del tiempo de aparición, porque pueden serdesplazados por la tecnología o porque van dirigidos a un sector que no tienen capacidad de decisión sobre la adquisición del producto.

Ejemplo: Helado para perros o un aparato para telegrafía.

Esta ley se aplica para todo, marca o cualquier categoría, si no sabes quien es el primero tu mente sustituirá por la palabra líder. ¿Cuál es la universidad líder de Estados Unidos? Lamayoría de la gente diría Harvard, que es también la más antigua de este país. En categorías podríamos ejemplificar a la primera vagoneta familiar (minivan) que la lanzó Chrysler, hoy esta empresa posee el liderazgo en la categoría de los minivan.

La primera marca en aparecer tiende a mantener su liderazgo porque es que a menudo el nombre se convierte en genérico.

Kleenex, es líder...