Resumen 22 leyes mercadotecnia

LAS 22 LEYES INMUTABLES DEL MARKETING LA LEY DEL LIDERAZGO LA LEY DE LA CATEGORIA LA LEY DE LA MENTE LA LEY DE LAPERCEPCION LA LEY DE LA CONCENTRACION LA LEY DE LA EXCLUSIVIDAD LA LEY DE LA ESCALERA LA LEY DE LA DUALIDAD LA LEY DE LO OPUESTO LA LEY DE LA DIVISION LA LEY DE LA PERSPECTIVA LA LEY DE LA EXTENSION DE LINEA LA LEY DEL SACRIFICIO LA LEY DE LOS ATRIBUTOS LALEY DE LA SINCERIDAD LA LEY DE LA SINGULARIDAD LA LEY DE LO IMPREDECIBLE LA LEY DEL ÉXITO LA LEY DEL FRACASO LA LEY DE LA NOTA SENSACIONALISTA LA LEY DE LA ACELERACION LA LEY DE LOS RECURSOS1. LA LEY DEL LIDERAZGOEs mejor ser el primero que ser el mejorDebido a que la marca líder en cualquier categoría de productos es casi siempre la primera marca en la mente del consumidor, lo másimportante en el marketing es crear una categoría en la que podamos ser “los primeros”. Muchas veces, las empresas esperan a que se desarrolle todo un mercado para luego introducirse en el con un producto mejor, pero ya sabemos que estos productos de sucesión no tienen el mismo éxito.Ahora bien, algunos de estos primeros productos no llegan a tener éxito debido a que son claramente malas ideas yno pasarán de ser más que ideas. Otros en cambio obtienen un éxito rotundo gracias a convertirse en nombres genéricos de alguna categoría (Kleenex, UHU, Cutex...). El Marketing es una guerra de percepciones, no de productos. También hay que tomar en cuenta que no sólo el primero producto en salir tendrá más posibilidades de convertirse en líder, sino también que el nivel de ventas usualmente siguela sucesión de aparición dentro del mercado. 2. LA LEY DE LA CATEGORIASi no puede ser el primero en una categoría,cree una nueva en la que pueda ser el primero.Esta ley complementa y amortigua la ley del liderazgo, ya que establece que si no podemos ser los primeros en una categoría, encontremos una categoría en la que si podamos ser los primeros. Se puede lograr convertir un producto de entremuchos, en un líder simplemente inventando una nueva categoría, o sea, haciendo una variación en el concepto del mismo.Olvídese de la marca y piense en categorías. Todo los productores se centran en las mejores y máximas cualidades de sus marcas, mientras que la mayoría del público se interesa en lo nuevo, y muy pocos en lo mejor.Luego de que sea el primero en una nueva categoría, promocione dichacategoría, ya que en esencia, no tiene competencia. 3. LA LEY DE LA MENTEEs mejor ser el primero en la mente,que primero en el punto de venta.Llegar primero a las tiendas y puntos de venta, será importante a medida que le permita penetrar primero en la mente de los consumidores. Es mejor ser el primero en la mente debido a que esta tiene prioridad sobre el punto de venta.Cuando alguien tienen unabuena idea o producto, necesita lograr que este se fije en la mente de las personas, y la común respuesta para lograrlo es con dinero (publicidad, promoción, etc.) Pero esto es sumamente difícil de conseguir, porque una mente no se puede cambiar después de que está estructurada. Cuando una mente está decidida, nunca o rara vez cambia. El mayor derroche que se puede hacer en marketing es intentarcambiar la mente humana. Si quiere causar una gran impresión a otra persona, no puede deslizarse dentro de su mente y luego, con sutileza ir creando una impresión favorable de forma paulatina. La mente no funciona así. Tiene que “perforar” su camino en la mente de la otra persona. 4. LA LEY DE LA PERCEPCIONEl marketing no es una batalla de productos,es una batalla de percepciones.Muchos piensan que ala larga, el mejor producto vencerá, siendo esto una simple y llana ilusión. No hay mejores productos, lo único que hay en el mundo del marketing son percepciones en las mentes de los clientes, constituyendo estas su realidad. La mayoría de las personas estamos seguras de que lo que pensamos es más seguro y cierto que lo que piensan los demás, y nadie está más correcto que nosotros. Nos...