resumen 7 y 8 lambin

DEMANDA: La demanda es la cantidad vendida en un lugar y en un periodo dado, si se expresa en términos de un producto o servicio.
-Demanda global: es la cantidad de ventas realizadas en un producto-mercado (o una industria), en un lugar y periodos dados, por un conjunto de marcas o empresas en
competencia. ** Demanda de la empresa o demanda de la marca. Es la parte de la demanda globalcorrespondiente a la cuota del mercado detentada por la marca o la empresa en
el producto mercado de referencia.

] Tipos de determinantes de la demanda 1) Factores del entorno socioeconómico 2)Factores de marketing. ] Esfuerzo de marketing total. Son el

total de los esfuerzos de marketing realizados por las empresas en competencia en el mercado.] Demanda potencial. Es el límite de la demanda delmercado en un entorno dado] -**La demanda global es expansible cuando el nivel de ventas esta influido por el nivel del esfuerzo de marketing total. Y La demanda global es no expansible cuando la distancia
entre el nivel alcanzado y el mercado potencial es débil o nula.]] El mercado potencial puede evolucionar a lo largo del tiempo, bajo la influencia de factores sociales y culturales
quecontribuyen a desarrollar un hábito de consumo, independientemente de los factores económicos.Mercado potencial actual. Depende del nivel del esfuerzo de marketing
ejercido por los competidores. Mercado potencial absoluto. Es el nivel máximo de la demanda de un producto. Es el límite superior del mercado potencial actual y está en función
del tiempo. La noción de mercado potencial absoluto debecomprenderse como un límite hacia el que tiende la demanda.]] Tres hipótesis se han hecho para calcular el mercado
potencial: 1Todo usuario potencial de un producto es usuario efectivo. 2Cada usuario utiliza el producto en cada ocasión de uso. 3Cada vez que el producto es utilizado, lo es en la
dosis óptima.]] determinantes de la demanda 1Factores bajo control. Son los instrumentos de marketingoperativo que la empresa puede manipular para actuar sobre la demanda
las 4p 2)Factores fuera de control. Se trata del conjunto de restricciones y circunstancias a las que la empresa debe hacer frente en un mercado y que no son controlables por ella se
agrupan en 5 grupos 1)Restricciones relativas a clientes. La empresa debe comprender y anticipar sus necesidades y responder con un programa adaptado yatractivo a ellos.
2)Restricciones de la competencia. La empresa no esta sola en el mercado y debe definir una ventaja competitiva defendible. 3Restricciones de los circuitos de distribución. Los
circuitos de distribución están compuestos por intermediarios independientes (mayoristas, distribuidores, detallistas) que tienen sus propios objetivos, pero que son al menos
colaboradores obligados dela empresa. 4)Restricciones propias a la compañía. La empresa debe adaptar un plan de acción compatible con sus recursos, fuerzas y sus debilidades.
5)Restricciones Circunstanciales. Se designa un conjunto de factores de entorno, económicas, sociales, ecológicas, climáticas, etc. Que influyen en el nivel de demanda.]] como
construir mercado meta: no defina su mercado de referencia en términos decategorías de producto 2) referirse al resultado general que los clientes desean alcanzar 3) identificar
todas las actividades que desde el punto de vista del cliente son parte del mercado virtual 4) crear mercadometa de referencia al reproducir en el mercado físico las asociaciones de
mentales hechas por los clientes 5) aumentar las capacidades internas de la compañía al localizar a los sociosadecuados para las soluciones, 6) presentar a los clientes la solución
total que buscan.]] estructura de la demanda globalLa demanda global se estructura de forma diferente según se trate de demanda de consumidores o de demanda de clientes
industriales, y según se trate de bienes consumibles, duraderos o de servicios.]] demanda de servicios de consumo: se basa en el número de unidades...